Франшиза Одежды

Франшизы одежды

Франшизы одежды (народный рейтинг): 225 франшиз, 65 отзывов, средние вложения 600 тыс. руб., свяжитесь с представителем компании и получите подробную информацию. Найдите прибыльную франшизу одежды с первоначальным взносом от 0 руб. и запишитесь на консультацию в два клика. Также имеются франшизы схожей сферы: обуви, сумок, бижутерии и аксессуаров. Обзорная статья

Показано: 18 из 226

Франшизы магазина одежды в 2023 году в каталоге Businessmens.ru – обзор рынка

Ещё в мае этого года российские производители одежды планировали увеличить производство товаров примерно на 30%. Связано это с ростом спроса на отечественную продукцию. Такие данные приводит консалтинговое агентство Y Consulting, а также подтверждают бренды «Спортмастер», «Снежная королева», Melon Fashion Group, управляющая франшизами магазина одежды Zarina, Befree и Love Republic.

Среди самых популярных ниш выделяются:

• Женская
• Мужская
• Детская
• Средней цены
• Верхняя
• Повседневная
• Секонд-хэнд

Начинающие предприниматели с осторожностью смотрят на эту сферу, так как запускать точку с нуля сложно. Конкуренция в этом сегменте большая, причём участвуют в ней крупные федеральные бренды с ресурсами. Однако постоянный спрос даже во время сложных экономических ситуаций внимание не отпускает.

Как открыть магазин одежды

1. Выбрать формат. Будет ли это монобренд, или мультибрендовая точка. Новые вещи, стоковые или секонд-хэнд
2. Найти поставщика
3. Найти помещение
4. Получить разрешения на бизнес и торговлю
5. Сделать ремонт помещения, закупить оборудование, заказать первую партию товара
6. Запустить рекламу

Со стороны схема выглядит простой. Однако на каждом этапе будут встречаться трудности, которые дадут о себе знать, когда магазин уже заработает. Так, например, от выбора формата зависит вся дальнейшая деятельность, методы рекламы и уровень спроса. От выбора поставщика – цена на конечный товар и потенциальная аудитория. От помещения – посещаемость магазина.

Какие разрешения нужны для магазина одежды

Для того, чтобы открыть магазин потребуется:

• Свидетельство о государственной регистрации
• Свидетельство о постановке на налоговый учёт
• Вещи должны иметь декларацию соответствия

Подробнее о декларации соответствия для одежды вы можете прочитать на сайте центра сертификации.

Отдельные лицензии не требуются

В связи с тем, что предпринимателю во время открытия собственного магазина требуется подготовить бизнес-план, проанализировать рынок на конкуренцию, выбрать оптимальное помещение в котором будет хорошо продаваться конкретный вид товара, найти поставщика и решить множество бюрократических проблем, высок риск допустить ошибки и уже на этапе запуска потратить гораздо больше денег, чем требуется. Или вовсе не угадать с нишей. Поэтому мы рекомендуем для старта выбрать франшизу магазина одежды.

Франчайзинг магазина одежды

Главным преимуществом франшиз магазинов одежды является готовая концепция. По франшизе вы открываете магазин, в котором будут продаваться определённые брендированные коллекции по уже сформированным на основе анализа рынка ценам. Часто франчайзером выступает сам производитель, или мастер-франчайзи в России – официальный представитель иностранного бренда. У этого свои преимущества.

Плюсы франшиз магазинов одежды

• Готовая концепция и бизнес-план
• Проверенные модели
• Поставки новых коллекций
• Настроенная логистика и распределительные склады в центральных регионах
• Проработанная маркетинговая стратегия
• Реклама на федеральных ресурсах, если существует бренд

Как выбрать франшизу магазина одежды

Определите, сколько готовы вложить денег, какой формат магазина вам подходит и насколько вам нужна поддержка опытных предпринимателей.

Франшизы магазинов одежды стоят от 50 до нескольких сотен тысяч в зависимости от формата и уровня бренда. Без учёта расходов на открытие. У большинства компаний-производителей стоимость паушального взноса равняется стоимости первой закупки. В случае, если сумма для вас неподъёмна, найдите вариант дешевле или посмотрите другой формат магазина.

В 2023 году популярным форматов бизнеса в этом сегменте является интернет-магазин одежды. Как правило, такие франшизы наиболее дешёвые и не требуют крупных вложений.

Если у вас нет опыта ведения бизнеса, вам потребуется предложение, которое уже включает в себя полную поддержку и сопровождение, а не только поставки.

Обзор франшиз магазинов одежды в 2023 году

Orby

Фирменная сеть известного в России бренда. На рынке с 2002 года. Предлагает партнёрам открытие точки, качественный товар без паушального взноса, предварительный профессиональный анализ города.

Подробнее о франшизе здесь.

Choupette

Бренд для детей от 0 до 12 лет. Большой опыт на рынке, собственная сеть наряду с франчайзинговыми точками. Предусмотрено полное обучение бизнесу, помощь профессионального мерчендайзера, бонусные программы

Информацию о франшизе вы найдете по этой ссылке.

Marc O’Polo

Иностранный бренд премиум-класса с полувековой историей. Потребуется крупные инвестиции для запуска брендированной точки. Товары из натуральных материалов, популярная торговая марка.

Terranova

Известный в России благодаря своей ориентации на недорогой товар. Основан в Италии в 1988 году. В группу компаний входит более 600 точек. В предложении компании есть линейки как для взрослых, так и для детей. На открытие потребуется 25 млн рублей.

Подробнее о франшизе здесь.

DIM

Франшиза от известного французского бренда, который ведёт историю с 1953 года. Представлен в более чем 30 странах. Сеть представляет коллекции женского и мужского нижнего белья.

Информацию о франшизе вы найдете по этой ссылке.

Обзор франшиз интернет-магазинов одежды в 2023 году

IziWay

Инстаграм площадка по продаже кроссовок и одежды. Сеть насчитывает уже более 300 франчайзи-представительств. Средняя заявленная окупаемость бизнеса – 2-3 месяца.

Mom’s Balance

Специализированный инстаграм-магазин ващей для беременных. Для запуска не нужно арендовать помещение. Простой маржинальный и востребованный продукт для быстрого запуска.

ICE SHOP

Сеть интернет-магазинов детскими и женскими вещами. Работа предлагается без складских запасов. Открывается бизнес без сотрудников. С 10 продаж заработок 20 000 рублей.

Информацию о франшизе вы найдете по этой ссылке.

Niki Filini

Бренд молодёжной одежды и аксессуаров для мужчин и женщин. Партнёрство предполагает запуск собственного брендированной точки в формате онлайн-магазина без складских запасов. Задача франчайзи – только привлекать клиентов.

Подробнее о франшизе здесь.

Mondi

Бренд женской одежды в формате онлайн-магазина. Позволяет стать дистрибьютером сразу множества фабрик. Для партнёров-франчайзи предусмотрены оптовые цены и возможность ставить наценку до 300%. Минимальные вложения в старт – 59 000 рублей.

Обзор рынка магазинов одежды в 2023 году

По оценкам Fashion Consulting Group, в 2020 году рынок fashion-индустрии сократился до 1,9 трлн рублей, 60% из которых приходится на одежду. Магазины потеряли в рублях 17%, а в долларах – 25%.

Но, во-первых, год был сложным для всего бизнеса. Во-вторых, индустрия очень быстро реагирует на любые изменения. И восстанавливаться после кризисного времени начала также быстро. А в-третьих – идея запустить свою точку по-прежнему привлекает начинающих предпринимателей, особенно после того, как деятельность вести стало возможно и в интернете, где покупать начали также часто.

Тенденции рынка магазинов одежды в 2023 году

Согласно изданиям Business of fashion и McKinsey индустрия моды и одежды будет развиваться согласно общим трендам всего рынка:

Пандемия останется главной повесткой на несколько лет вперёд. Поэтому продажи придётся подтягивать «вручную» с помощью улучшения отдельно взятых бизнес-процессов. «Как по волшебству» клиенты не вернутся. В этом плане выигрывают сети и франшизы, которые могут вводить удачные эксперименты сразу на все точки.

Цифровизация. Доставка, онлайн-покупки, видеочаты, 3Д-демонстрации товара – всё это сегодняшний день. А карантинные меры только добавили этим явлениям актуальности. По данным издания 71% ритейлеров ожидает, что онлайн-направления их бизнеса вырастет на 20% за ближайший год.

Перераспределение ролей и консолидация рынка. Крупные сети, франшизы, работающие на федеральном уровне и запускающие свои представительства имеют большие шансы на успех. Одиночным игрокам становится всё сложнее справиться с конкуренцией. В основном за счёт того, что распространение франчайзинговых предприятий широко распространилось в регионах.

Заключение

Одежда продолжает оставаться товаром постоянного спроса. Влияние кризиса заметно до сих пор, но индустрия восстанавливается, федеральные компании отчитываются о росте, клиентопоток восстанавливается до стандартных показателей. Запустить собственный магазин несложно, специальных лицензий на это не потребуется. Но конкуренция высокая, крупные игроки чувствуют себя свободнее и могут диктовать правила. Поэтому для старта выгоднее рассмотреть франчайзинговые предложения. С их помощью легче запустить любой формат магазина, в том числе торговать онлайн.

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Видео отзывы о франшизах магазинов одежды и белья

Отзывы о франшизах магазинов одежды и белья

#Эссе Привет! Меня зовут Егор, мне 18 лет! 8 сентября я выкупил франшизу WE LIT и уже на следующий день создал инстаграм аккаунт ,через два дня я сделал свои первые 4 продажи, а через 4 дня заказал свои первые 4 пары обуви! (Эксклюзивной, качественной и недорогой)⚡ — Немного отвлекусь и расскажу о себе!) Мне 18 лет, я учусь на первом курсе в Оренбургском филиале академии РАНХиГС на специальности ГМУ. Как и большинство моих ровесников я не хочу зависеть от родителей (в отличие от большинства я не хочу этого не лежа на диване в родительском доме, а съехав от них и пытаясь самостоятельно заработать!) Что получается, в арифметической прогрессии благодаря франшизе WE LIT! Честно, все мои сомнение развеяли первый телефонный разговор с Еркебуланом и сразу скажу, что взял на заметку умение этого человека настроить покупателя к себе и надавить на «слабые места» — Ну все таки расскажу про мои первые (почти неделю) 5 дней работы! Изначально хотелось бы похвастаться, В первый же день создания страницы в инстаграме продал две пары, за которые получил 100% предоплату и соотвественно свою прибыль

Здравствуйте! Хочу добавить свой отзыв о компании WE LIT, возможно кому-то этот отзыв будет полезен. Я купил данную франшизу 31 октября в своем городе Йошкар-Ола. 14 ноября я оформил свой первый заказ в размере 4 пар обуви. Обувь пока не пришла, но в ее качестве нет никаких сомнений. К тому же команда WE LITв лице Еркебулана и Дмитрия помогали и продолжают помогать мне по любым вопросам. Компанией доволен. Но не думайте что деньги потекут к вам рекой в первые дни. Нужно будет уделять время и заниматься этим делом, если вы хотите добиться результата. Хотя я думаю что это везде так. В общем, всем добра и побольше денег. С компанией WE LIT это вполне реально!

Работаю с WE LIT около месяца. Получил свой первый заказ на руки, еще один в пути. В первую очередь расскажу про администрацию этой компании. С первого дня работы здесь всегда чувствуется поддержка, в любое время я могу получить ответ на интересующий меня вопрос, будь то технический вопрос работы с инстаграмом или просто узнать из какого материала сделана эта обувь. Также у нас есть общий чат с другими магазинами, это франшизы, где мы делимся каким то опытом, фото, видео и просто общаемся. Теперь про товар. Ассортимент большой, очень большой, он огромный. Судя по первой паре кроссовок качество огонь. Так что будем развиваться и двигаться дальше вместе с WE LIT.

Алсу Хайрутдинова — владелец четырех магазинов Choupette, которые находятся в Магнитогорске и Челябинске делится своими впечатлениями о трансформации торговых точек и стратегии ведения бизнеса в карантин. В прошлом году бренд анонсировал новый концепт — Алсу с энтузиазмом восприняла изменения и одна из первых реализовала их. Она давно мечтала об обновлении магазина, и новый формат претворил в жизнь все ее желания и потребности. Как вы пережили карантин? Самой страшной была первая неделя: в голове был хаос и непонимание. Через 8 дней я взяла себя в руки и начала думать, как действовать в текущей ситуации. Первым делом я организовала чат в мессенджере для сотрудников, которые были готовы трудиться в новых условиях, — с ними мы ежедневно обсуждали стратегию, работали с базой клиентов, делали рассылки и обзвон. Когда мы определились с планом действий, встал вопрос доставки. К счастью, один из торговых центров, где представлены магазины Choupette, открыл доступ для сотрудников — оттуда мы возили заказы сами или курьерской службой. Из-за условий доставки мы не могли предоставить беспроводные терминалы для оплаты, а перевод на карту физ. лица многих покупателей настораживал. Но мы нашли несколько выходов из этой ситуации. Во-первых, мы воспользовались услугой Сбербанка «эквайринг для малого бизнеса», которая позволила принимать к оплате банковские карты через Интернет, при этом деньги поступали на расчетный счет ИП. Также мы снизили процентную ставку за обслуживание в Совкомбанке и активно рекламировали оплату с помощью карты «Халва». Помимо этого мы организовали возможность совершать покупки в приложении UDS, где были собраны текущие акции. За счет чего вы смогли сохранить команду? Из 13 человек штата ушли только двое по собственному желанию: они не захотели приспособиться к новым условиям. Остальные сотрудники активно работали: Анна ежедневно снимала видеобзоры для аккаунта в Инстаграм, который давал нам источник продаж в апреле и мае; Гузель занималась доставкой; Татьяна и Оксана обзванивали базы клиентов. За этот период девочки приобрели новые навыки по дистанционным продажам, которые, безусловно, пригодятся нам и сейчас. С чем было связано ваше решение переехать в стрит-ритейл? Отсутствие возможности показать товар потенциальным покупателям подтолкнуло меня к мысли открыть шоу рум, куда могли бы приходить посетители. Всё получилось очень удачно: мы нашли помещение, которое нас устроило, и я сразу поняла, что получится классный магазин. Анастасия Василькова, директор по развитию бренда Choupette, предложила предоставить мебель в рассрочку, и это сыграло решающую роль в открытии магазина. Как вы оцениваете новый концепт магазина и развеску? Новый концепт мне кажется очень стильным, современным и привлекательным! Капсульная развеска поднимает ценность нашего товара и снижает роль консультантов, к чему мы и стремимся. Изначально я была немного растеряна и не понимала, как работать с новым оборудованием, но бренд-менеджер Choupette Олеся Афонина, очень грамотно всё реализовала и объяснила основные принципы. Мы провели работу с каждым консультантом, и мы уже получаем самую лучшую реакцию. Люди, проходящие мимо, замечают красивую витрину и заходят, чтобы познакомится. Надеюсь, что магазин покажет отличные результаты за счет привлечения покупателей из премиум сегмента, чего не было в торговых центрах. Большинство потенциальных клиентов туда просто не ходили, так как ТЦ у нас недостаточно высокого уровня.

Алиса Мальтина запустила 1-ый магазин детской и подростковой одежды по франшизе Orby в г. Колпино и успешно управляет им уже более двух лет (с апреля 2016 года). Сейчас у франчайзи открыто два магазина Orby (в г. Колпино и г. Гатчина). А в сентябре 2018 г. Алиса запустит свой 3-ий магазин в Санкт-Петербурге. Ниже представлено интервью с франчайзи. Благодарим Алису Мальтину за отзыв о франшизе Orby. — «Алиса, почему вы решили купить франшизу?» — «Я давно хотела открыть магазин одежды. Опыта в торговле у меня не было, хотя в плане ведения бизнеса опыт более 10 лет. Поэтому я решила купить франшизу, поскольку рассчитывала на помощь в становлении бизнеса, что на начальном этапе будет предоставляться полное сопровождение бизнеса». — «Сколько примерно Вы рассматривали предложений франчайзинга в этой сфере деятельности перед покупкой франшизы магазина детской и подростковой одежды Orby? И почему Вы выбрали именно данную франшизу?» — Я практически не рассматривала другие предложения. Мне достаточно было приобрести своему ребенку куртку на зиму, и понять, что по качеству Orby нет равных. Затем я сделала анализ расходов на запуск и сделала вывод, что финансовые преимущества франшизы Orby более привлекательные, чем у остальных. Ну, и отправив свои запросы о сотрудничестве трем разным франчайзерам, самый первый ответ пришел от Orby». — «Алиса, сильно ли Вы сомневались в успехе бизнеса по франшизе и оправдались ли Ваши опасения? Какие преимущества вы получили от франшизы магазина детской и подростковой одежды Orby в первые месяцы организации и работы бизнеса?» — «Всегда, когда начинаешь заниматься чем-то новым, есть опасения, что тебе будет трудно, есть сомнения, правильно ли ты движешься. У меня никогда не было сомнений в успехе, потому что я знала, если ты занимаешься любимым делом, которое приносит тебе удовольствие, ты всегда будешь получать только положительные эмоции, а, следовательно, и положительный финансовый результат. В 1-ый год работы было сложно, надо было всему научиться быстро. Мне отлично помогали специалисты компании Orby и поддерживали во всех вопросах. Менеджеры по сопровождению оперативно решали все задачи, помогали, начиная с выбора торгового комплекса, площадки и заканчивая составлением товарного наполнения для магазина, настройкой и подключением кассового оборудования, также были предоставлены все обучающие материалы, стандарты мерчендайзинга и другое». — «Сколько Вам всего понадобилось средств для покупки франшизы и полного налаживания бизнеса? И как быстро Вы вернули все свои вложения? Порекомендуйте желающим купить франшизу магазина Orby, на чём можно было бы сэкономить?» — «В запуск магазина мы вложили около 1,5 миллионов рублей. Благодаря акции «Товарное наполнение в подарок» нам удалось сократить вложения. Сейчас магазин вышел на окупаемость. Анализируя продажи за прошлый год, можно сделать вывод, что у нас есть значительный прирост. Следовательно, мы работаем и развиваемся в верном направлении. Сократить вложения можно при выборе подрядчиков для ремонта, на строительных материалах, если самостоятельно найти и предложить аналоги того, что необходимо к закупке. Где-то договориться о совместной рекламе и тебе уже сделают небольшую скидку» — «Алиса, что приносит Вам большее удовлетворение: доход, который приносит Вам франшиза магазина детской и подростковой одежды Orby или деятельность по ведению этого бизнеса? Почему?» — «Мне очень нравится заниматься любимым делом, видеть, что люди покупают то, что действительно хотят купить. Для того, чтобы данный бизнес, впрочем, как и любой другой, давал хороший, и главное — стабильный, доход, нужно еще многое сделать, к чему мы и стремимся».

Качество товара на самом высшем уровне. Такого поставщика с Китая сложно найти. Всё остальное в Ваших руках. Действуйте!)

Франшиза топ! Нюансы есть везде, главное, как решает их компания. Мне нравится, как отвечают на вопросы и помогают с продажами! Бизнес не прост, как может показаться на первый взгляд. Без ежедневной поддержки не обойтись!

Я приобрёл франшизу в феврале этого года. Давно хотел начать собственный бизнес но высокие риски всегда сдерживали. Поскольку всегда интересовала мода и имею опыт работы по найму в этой индустрии решил начать бизнес по франшизе. Выбор пал на Niki Filini , поскольку на рынке франшиз у них самое доступное предложение. При личной встрече с основателем , провели беседу, Никита мне все по полочкам разложил. Меня очень заинтересовала бизнес-модель франшизы интернет магазина, можно работать дистанционно , необходим только ноут и смартфон, вся фишка в привлечении новых клиентов, весь продакшн , логистику компания берет на себя. Я взвешенно подошёл к началу бизнеса, понятно что золотых гор сразу ожидать не приходится, нужно пахать, погружаться в онлайн-маркетинг, постоянно обучаться всем процессам, всю необходимую помощь всегда получаю от компании , есть персональный наставник Андрей который мониторит мою деятельность и всегда готов помочь. Сейчас я прохожу этап раскрутки , на июнь месяц есть цель получить первую прибыль. Очень крутой фишкой считаю возможность поучаствовать в дизайн-процессе который я очень люблю, сейчас готовлю с командой Niki Filini крутую коллекцию одежды. Незнаю какая франшиза позволяет франчайзи столько творчества. Бренд постоянно работает над продуктом, улучшает дизайн, делает крутой контент. Вообщем ребята хотите доступную интересную франшиза с хорошим потенциалом роста, вписывайтесь.

Доброго времени суток, уважаемые будущие партнеры «Mom’s Balance»! В мае будущего года будет уже 2 года как я приобрела данную франшизу, и хочу сказать, что я так же, как и вы, стояла на перепутье, была в сомнениях и страхах, «а получится у меня или нет, что это вообще такое» и куча других страхов. Но для меня было 3 основополагающих фактора: 1. То, что стоимость франшизы достаточно подъемная (не 1-2 миллиона) 2. То, что беременные были, есть и будут 3. Поддержка Павла и его команды Я просто мужу сказала, что хочу попробовать. Я мамочка в декрете, хотела чем-то заняться, хотела заняться каким-нибудь, бизнесом, но как я уже говорила, они все были очень дорогими, а франшиза «Mom’s Balance» очень даже подъемной. Он сказал «хочешь – пробуй». Мы взяли франшизу, и уже скоро 2 года будет. Я ни разу не пожалела о своем решении. Мне нравится то, чем я занимаюсь, мне нравится продукт, который я продаю, я уверена в его качестве, мне не стыдно его продавать, показывать, я всегда делаю это с гордостью. Свою первую поставку я продала уже через 1,5 месяца, учитывая, что в городе вообще никто не знал об этой франшизе. Теперь закупаю-продаю, у меня нет ни одного бандажа, который бы залежался. Топы — это вообще тоже просто любовь, то, как они сделаны, из какой ткани, в общем, мне все очень нравится. Если где-то у меня есть вопросы, сомнения в подборе размера, я всегда пишу Евгении, она мне всегда отвечает и подсказывает. Поэтому за это отдельное спасибо, спасибо всей кампании «Mom’s Balance»! Держим путь дальше.

— Всем привет, меня зовут Антон, я руководитель компании «Moms Balance», мы сегодня общаемся с Николаем, это наш партнер в городе Чите. Николай, здравствуйте! Какая у вас в городе численность населения? — Население в Чите ориентировочно 320 тысяч. — Чем вас привлекла франшизы «Moms Balance», почему выбрали именно нашу компанию? — Во-первых, маржинальность с одной продажи очень хорошая, и в любом другом бизнесе это очень важный показатель. Хотелось выбрать продукт, который был бы полезен людям, чтобы не стыдно смотреть покупателям в глаза, чтобы были хорошие, приятные отзывы. Продукты, которыми я занимаюсь, во всем меня устраивают. — В какой сфере вы до этого работали? — У меня было несколько собственных проектов, был отдел спортивной одежды, возили из Европы, был отдел кожгалантереи. Работал более 10 лет в торговой компании. Я всегда находился в продажах и понимал, как строится бизнес. — Какие у нас есть преимущества и недостатки на фоне ваших проектов? — Работать с этим продуктом очень удобно в плане эксклюзивности, в том, что другая компания не предлагает таких условий. Сложности есть в любом бизнесе. Приходится разговаривать с врачами, я провожу много встреч, посещаю женские консультации, разговариваю, провожу презентации, приходится много работать в рекламе, в инстаграме, то есть, и с блогерами, и с покупателями, то есть всегда происходит воронка продаж. В любом бизнесе нужно продвижение. — Какой источник продаж у вас лучше всего работает? — Врачи и медперсонал составляет примерно 30% от всех продаж, плюс блогеры хорошо продвигают продукцию, работает «сарафанное радио». Я на рынке в городе с августа прошлого года, продал более 300 бандажей. Люди делятся своим мнением, делится впечатлениями о продукте. Я всегда спрашиваю после продажи у людей, откуда они узнали про нас. — Как вы считаете, каждый бы смог развить эти партнерские отношения с врачами, с женскими консультациями? — У меня был опыт работы с медицинским представителем, то есть меня есть понимание, как взаимодействовать с врачами. В принципе, хватает того продвижения, которое ты делаешь в инстаграме, охват людей там очень большой. — Николай, расскажите, какие возникают проблемы в процессе работы с нашей компанией? — Некоторым людям не нравится, что мы работаем только на доставку, что нет своего магазина. Но для многих франшиз в городе это совершенно нормально. У меня был единственный возврат товара, девушка была с района, я не смог правильно подобрать размер, это было в начале работы, по моей неопытности. — Если бы была возможность сейчас вернуть время до покупки франшизы, что бы вы сделали иначе? — В любом случае, я бы купил, но задумался в плане начального пакета. У меня был страх, что товар окажется невостребованным. Я выбрал самый дешевый пакет, там было 16 бандажей, которые я продал, и остался без товара. Я бы купил пакет подороже, потому что у меня были бы товарные остатки, то есть, полная размерная сетка, полные цвета, плюс была бы более маржинальная продажа. — Как вы считаете, тяжелый ли этот бизнес по сравнению с вашими прошлыми проектами, и что бы вы выделили самое сложное из рабочих процессов? — Если сравнить с другими видами деятельности, как дополнительный источник заработка, это вообще отличный вариант. Продажа от момента заявки до перевода денег покупателем занимает очень мало времени. Маржинальность с одной продажи хорошая, и делая 3-5 продаж в день, тратя на это 3 часа, это очень хорошо. Людям важно, чтобы ты всегда был на связи, но не всегда есть такая возможность. Я занимаюсь всем сам, и задумывался, чтобы подключить отдельного человека. И не всегда получается своевременно развезти все заявки. Но сейчас, набравшись опыта, я делаю все это быстрее. — Как вы считаете, каким людям подойдет работа в этом бизнесе? Какая нужна база для работы? — Тем людям, которые были в бизнесах, были в продажах, участвовали, знают все важные моменты. Людям, связанным с торговлей, было бы, конечно, проще. Любой человек может всему этому научиться, спасибо вам, что вы своевременно помогаете. — Как вы считаете, что можно обновить в плане таргетинга, и насколько наша база актуальна? — Она актуальна и по сей день, это минимальная база, которая необходима для ведения этого бизнеса. Нужно развиваться и дальше, черпать, развивать умения. — У вас были собственные средства, или вы прибегали к кредитам? — Я начинал на свои собственные средства. Честно сказать, в обратном случае, я бы воспользовался какими-то заемными средствами, потому что я отбил вложенные деньги за 2 недели. — Не у всех партнеров получается так быстро раскрутиться. Что вам помогло? — Я начинал с аккаунта в instagram с нуля. Дополнительно читал информацию в интернете, смотрел ютуб. Я просто начал использовать разные инструменты, смотреть, анализировать. Продвигался в пабликах, взаимодействовал с блогерами, то есть пытался, чтобы люди просто узнали о том, что есть такой магазин. Рынок беременных очень емкий, этот процесс всегда будет. Женщины очень трепетно относятся к беременности, им важно, чтобы все было красиво, качественно, чтобы доставка была быстрая. Важно все, от принятия заявки до доставки. Я использовал все, чтобы быть эффективным, и не было стыдно перед самим собой, стараюсь контролировать процесс и по сей день. — Какие напутствия вы дадите начинающим? — Надо развиваться, делать так, чтобы максимальное количество людей узнало о вас, чтобы была быстрая доставка. Не надо останавливаться и опускать руки. Используйте разные источники для рекламы.

Работаю по франшизе уже более года, всё хорошо, во многом я уже понимала, по некоторым рекламным каналам подтянула знания, которые применяю. Прибыль достаточно хорошая. Единственное, хотелось бы почаще голосом общаться с поддержкой, текстово отвечают оперативно, но есть моменты по сайту, которые хотелось бы, чтобы разжевали по телефону, на слух лучше информацию воспринимаю. Но телефоннная связь со специалистом возможна максимум 1-2 раза в неделю.

Ребят, привет! Меня зовут Алексей, я из города Саратов! Связал себя с WE LIT 3 дня назад и вот уже готовый бизнес! Ребята красавцы, объясняют все по пальцам, разжевывают и переваривают! За два дня работы магазина собрал уже заказ на 8 пар! Есть куда расти и развиваться! Спасибо ,Еркебулан и Дмитрий за помощь! Только вперед!

Добрый вечер! Я по поводу отзыва хотела сказать, я приятно удивлена, что отдала деньги и вы не пропали, и никуда не делись, а реально дали схему нормального годного заработка. Вы постоянно на связи, постоянно отвечаете на все мои вопросы: терпеливо и дотошно, прям мне это очень нравится, Дима и Алмас все поддерживают подсказывают, то что есть общая группа у нас, мне все это очень нравится, я очень довольна!

Хотела бы выразить благодарность Вам и вашей команде. Работаю с вашей франшизой уже третий месяц. Все нравится. Наконец-то я нашла дело, которое было бы мне интересно, помимо моей основной работы. Вы очень помогаете нам со всеми вопросами и на связи практически 24/7. Дмитрий очень помогает с раскруткой инстаграмма, добросовестно относится к своей работе, объясняет все доступным языком, кидает много материала для изучения. По поводу самой обуви. Каждую закупку стараюсь набирать по 3-4 пары. Как вы и говорили, огромный ассортимент, много эксклюзивных моделей. Качество обуви очень хорошее, размеры подходят! Все покупатели довольны, говорят обувь очень хорошо садится по ноге и очень удобная. В общем, спасибо Вам огромное, нам есть куда расти, мы в надёжных руках!

Здравствуйте! Приобрела данную франшизу после публикации статьи Комсомольской правды. Бандажи входят в топ покупок для беремнных, сомнений не оставалось, продажи будут. Из нюансов: современный формат инструкции моему региону не подошел, большинство просят по-старинке на картинках. В целом бизнес зашел, вложения окупились на 2,5 месяца. Переодически докупаю, предпочтения отдаею M и L.

Какие франшизы относятся к категории «одежда и бельё»?

В этом разделе вы сможете найти предложения от производителей, франшизы магазинов одежды, франшизы известных брендов, франшизы аренды платьев, франшизы интернет-магазинов, франшизы секонд-хэнда, а также франшизы дизайнерской одежды.

Насколько выгодны франшизы одежды и белья?

Эта индустрия практически безразмерна. Сейчас на рынке действует очень много различных производителей и поставщиков одежды. Тем выгоднее для начинающего предпринимателя становится покупка франшизы известного бренда, ведь она даёт шанс не тратить время на развитие собственного имени и знакомства с ним аудитории.

Как купить франшизу одежды?

Для начала связаться с представителем. А сделать это можно с помощью кнопки «получить бизнес-план», которая расположена на странице франшизы справа.

Какие инвестиции нужны для открытия франшизы?

Если франшиза подразумевает открытие полноценного магазина, то инвестиции будут большими. В районе нескольких миллионов. Если схема ведения бизнеса по франшизе предусматривает экономию на каких-либо пунктах, то инвестиции будут меньше. Узнать какие вложения требуются под конкретную франшизу, вы можете связавшись с представителем этой франшизы.

франшиза Одежды

Франшиза одежды позволяет открыть магазин одежды одного из известных российских или мировых брендов. Открывать магазины одежды по франшизе сейчас очень популярно, потому что это удобно и выгодно. Одежда, как и продукты питания и медикаменты можно отнести к предметам первой необходимости. И спрос на них относительно стабилен.

Франшизы одежды

Франшиза магазина «Choupette» — это магазин премиальной одежды для детей с рождения до 14 лет в ценовом сегменте «средний» и «средний+». Коллекции «Choupette» позволяют подобрать в одном стиле полный гардероб для ребенка. Отдельной линией идет выпуск стильной школьной формы.

Широкая известность ТМ «Choupette» и ее популярность среди звезд кино и эстрады помогают в быстрой рекламной раскрутке магазина по франшизе «Choupette».

Специалисты компании оказывают постоянную поддержку своих франчайзи по юридическим, маркетинговым и информационным вопросам.

Инвестиции от 3 000 000р.

Окупаемость от 6 месяцев

Франшиза магазина женской одежды «Serginnetti» дает возможность открыть собственный магазин с популярным и востребованным продуктом. Бренд Serginnetti широко известен в России и странах СНГ.

Продукция компании – трендовая и удобная женская одежда с размерным рядом от 40 до 54 размера. Ежегодно отшивается 6 капсульных коллекций, которые включают в себя полный перечень товаров для гардероба любой женщины.

По франшизе Вы получаете помощь персонального менеджера, который окажет содействие в поиске помещения, поможет решить все вопросы во время и после открытия магазина. Комплексная маркетинговая поддержка обеспечит постоянный поток клиентов в магазин. Чистый доход от 350 тыс. руб. в месяц.

Инвестиции от 4 000 000р.

Окупаемость от 18 месяцев

Франшиза «Точка Любви» – это возможность открыть собственный магазин товаров для взрослых и помогать людям улучшать их сексуальную жизнь.

Мы предлагаем 4 варианта сотрудничества, в каждом Вы получаете эксклюзивный товар по низким ценам и качественную поддержку с нашей стороны, т.к. мы заинтересованы в развитии сети и высокой репутации наших магазинов.

Ниша сексшопов – активно растет, спрос на товары увеличивается с каждым годом. С нами Вы будете зарабатывать до 2 млн руб. в год.

Инвестиции от 1 800 000р.

Окупаемость от 24 месяцев

Поделитесь с друзьями:

ТОП 3 франшиз одежды с отзывами за 2022 год — купить франшизу одежды в каталоге ФРАНШИЗА Инфо

В данной категории мы подобрали для Вас различные франшизы из модной и стильной ниши – из ниши торговли одеждой. Каждая франшиза одежды из этого списка – это возможность получать достойный доход, не смотря на высокую конкуренцию на рынке.

Если Вы хотите, но не знаете, как открыть собственный магазин или модный бутик, франшиза одежды – это Ваш шанс на успех.

Франчайзер и его команда специалистов поможет Вам во всех вопросах:

• Составление бизнес-плана торговой точки. Проводится с учетом особенностей Вашего региона и его покупательской способности;
• Помощь в поиске оптимального местоположения для будущего магазина, а зачастую и ведение переговоров с арендодателями для уменьшения арендной ставки. Некоторые компании полностью берут на себя этот вопрос и предоставляют несколько оптимальных вариантов локаций. Партнеру остается только выбрать;
• Полный расчет рентабельности проекта;
• Подбор и обучение продавцов-консультантов;
• Консультации по юридическим и бухгалтерским вопросам ведения бизнеса (в том числе помощь в оформлении ИП, предоставление шаблонов документов, вопросы налогообложения);
• Составление оптимального товарного запаса под размеры вашего магазина;
• И многое другое.

Каждая франшиза одежды имеет свой состав поддержки компании-франчайзера.

С опробованной бизнес-моделью от опытного франчайзера у Вас гораздо больше шансов на успех, чем у предпринимателей, которые решили запускать бизнес с нуля самостоятельно, не прибегая к помощи франшизы одежды.

Франшиза одежды дает предпринимателю ряд преимуществ

Преимущества заметны уже на начальных этапах становления бизнеса – еще до запуска магазина, идет обширная реклама о его скором открытии. И благодаря известности бренда, будущие покупатели уже ждут появление Вашего магазина. Уже с первого дня Вы получаете лояльных посетителей автоматически. Это существенно облегчает работу на первых порах, которой и так очень много. А также снижает первоначальные вложения, что также немаловажно.

При сравнении с другими франшизами, из иных сфер бизнеса, франшиза одежды выделяется более мягкими условиями для запуска и последующего ведения бизнеса и сотрудничества.

В отличие от других франшиз, здесь франчайзи избавлен от паушального взноса, то есть от вступительного взноса при входе во франчайзинговую сеть магазинов. Также у франшизы одежды нет роялти – нет ежемесячных платежей франчайзеру за использование бренда сети.

Может закрасться сомнение, на чем же зарабатывает компания? Спешим Вас успокоить. Компания-франчайзер зарабатывает на оптовых закупках продукции партнеров для своих торговых точек.

Товар в магазинах одежды меняется регулярно, обычно новые коллекции появляются каждый сезон, иногда даже чаще, плюс праздничные коллекции. Это и приносит стабильный доход франчайзеру.

Франшиза одежды – это золотая жила и залог успеха профессионального предпринимателя или начинающего бизнесмена, но с помощью и поддержкой опытного франчайзера, который знает, как правильно выстроить работу магазина в любом регионе страны и в любой сезон, который задаст нужный вектор развития, поможет оптимизировать затраты и снизить риски.

Итак, допустим, Вы решили, что франшиза одежды – это Ваш выбор для выгодного капиталовложения. Что дальше? Теперь нужно определиться с характером магазина одежды. Какая это будет одежда? Для кого? Магазин женской одежды, мужской – деловой или на каждый день,- детской или для подростков или для всей семьи? Ассортимент направлений очень велик, но определиться с ним нужно заранее.

Когда определитесь с направлением, рассмотрите различные франшизы магазинов одежды. Отправьте запрос всем и сравните условия каждой франшизы. Пообщайтесь с франчайзерами. Можете смело задавать им любые вопросы, даже самые каверзные. Вы должны получить ответ на все вопросы и развеять все сомнения, ведь Вы будете бок о бок работать с выбранным партнером и здесь важно не сомневаться в друг друге.

Франшизы одежды

Открыть франшизу магазина одежды — выигрышный вариант вне зависимости от экономической ситуации в стране, поскольку отрасль динамично реагирует на изменения рынка. Помимо привычных направлений торговли, можно обратить внимание на нестандартные форматы, такие как франшизы вендинговых автоматов с одеждой.

Показано 30 франшиз из 104

Показано 30 франшиз из 104

франшиза магазинов нижнего белья и колготок

от 3 500 000 руб.

Франшиза интернет-магазина с подбором рентабельного товара

от 70 000 руб.

франшиза магазина нижнего белья

от 3 500 000 руб.

франшиза магазина спортивной одежды от экипировщика сборных России

от 900 000 руб.

новогодняя франшиза теплых подарков

от 515 000 руб.

Elis Fashion Rus

франшиза по производству и продаже одежды

от 6 000 000 руб.

франшиза магазина женской одежды

от 4 000 000 руб.

франшиза продажи женской одежды на Wildberries

от 79 000 руб.

франшиза cалона бельевого стайлинга Лидии Хулигановны

от 6 215 000 руб.

франшиза магазина эмоциональных товаров

от 6 500 000 руб.

франшиза комиссионного магазина одежды

от 300 000 руб.

франшиза магазина одежды

от 8 000 000 руб.

франшиза магазина товаров повседневного спроса

от 2 900 000 руб.

франшиза бутика розничной продажи текстиля

от 3 000 000 руб.

франшиза по заработку на маркетплейсах

от 110 000 руб.

франшиза магазина нижнего белья

от 2 500 000 руб.

франшиза онлайн-магазина одежды и обуви

от 70 000 руб.

франшиза магазина одежды на маркетплейсах

от 500 000 руб.

франшиза шоурума женской одежды

от 1 000 000 руб.

франшиза вендинговых аппаратов трендовых носков

от 349 000 руб.

франшиза салона одежды для деловых женщин

от 6 000 000 руб.

франшиза магазина секонд хенд

от 1 300 000 руб.

мастер-франшиза производства одежды с индивидуальным дизайном

от 12 000 000 руб.

франшиза сети магазинов уличной одежды

от 3 000 000 руб.

франшиза магазина женской одежды

от 1 600 000 руб.

франшиза сервиса по аренде платьев

от 800 000 руб.

франшиза магазина трендовых товаров

от 520 000 руб.

франшиза островных магазинов

от 189 000 руб.

франшиза островных магазинов

от 469 000 руб.

франшиза магазинов по продаже пледов с рукавами

от 350 000 руб.

Обзор рынка одежды в России

На данный момент fashion-рынок в стране проходит очередную стадию пересборки, адаптируясь к новым условиям. В 2021 году изменились цены на ткани: так, например, стоимость хлопка увеличилась на 35%. Растущие издержки и ограничения офлайн-продаж вынудили предпринимателей перейти на новые, более экономичные модели ведения бизнеса (интернет-магазины одежды, маркетплейсы и т.п.). По данным РБК, с 2021 года количество людей, делающих покупки через интернет, возросло почти на 3,5 тысячи. Кроме того, существенно сгладились демографические различия между онлайн- и офлайн-покупателями.

Рынок одежды трансформировался в сторону оптимизации удаленных процессов. Онлайн-консультации, примерка в шоурумах, коллаборации с крупными сетевиками, частичная автоматизация торговли, разработка удобных и простых приложений — таковы приоритетные векторы развития fashion-бизнеса.

Кризис внес свои коррективы и в тренды: к примеру, можно наблюдать частичное слияние спортивного сегмента с повседневным и увеличение спроса на удобную домашнюю одежду. А вот процент продаж люксовой и парадной одежды, напротив, продолжает снижаться.

Перспективы и вызовы рынка одежды в 2023 году

В марте 2022 года ситуация на рынке одежды в РФ поменялась кардинально. Введение новых санкций привело к увеличению стоимости сырья и доставки. Рост издержек неизбежно сказался на финальных ценах продукции. Вместе с тем снизились доходы населения, упала покупательская способность, и, как следствие, стал уменьшаться спрос. В первую очередь это снова касается сегмента дорогостоящей и праздничной одежды: в ситуации низких доходов потребитель будет концентрироваться на товарах первой необходимости.

Коммерческий директор и соучредитель FCG Group Ануш Гаспарян рассказала на «Неделе Российского Ретейла 2022» о динамике цен на одежду и обувь в различных ценовых сегментах. Так, по ее словам, количество продукции эконом-класса в 2014 году составляло 50% рынка, а к 2022 достигло 72%. Доля среднего ценового сегмента за этот срок сократилась с 40 до 20%, а дорогостоящая одежда занимает теперь не более 8% рынка.

Курс на замещение иностранных брендов

В 2022 году порядка 45 крупных зарубежных ретейлеров одежды покинули российский рынок. Среди ушедших брендов такие гиганты, как H&M, Marks&Spencer, Uniqlo, Adidas, множество марок класса люкс. Это создало дополнительные сложности владельцам ТЦ, у которых в отсутствие иностранных ретейлеров, занимавших 15-20% площади, снизился трафик. В крупных торговых точках Москвы, Санкт-Петербурга и других городов-миллионников сейчас спешно ищут альтернативу, ведутся переговоры с поставщиками из Южной Кореи, Ирана, Турции. Но все это требует времени: на организацию логистических процессов и сложную сертификацию может уйти несколько лет.

В условиях нынешнего рынка приоритет будет за компаниями, которые способны максимально быстро занять пустующие торговые площади, а это в основном российские и белорусские производители. Проблема в том, что прогнозируемый рост цен сместит прежде всего дешевые товары в среднюю или высокую категории, и это, несомненно, повлияет на количество покупок.

Одновременно наблюдается интересная динамика в производстве обуви. Согласно статистике портала «Честный ЗНАК», в феврале российские предприятия выпустили 11,5 млн новых пар, а в марте 13,2 млн (то есть рост составил 14,8%). Продажи превысили производство: в феврале российские потребители купили 15, а в марте уже 20 млн пар обуви. Это объясняется тем, что граждане РФ предполагают рост цен в будущем и стремятся заранее обеспечить себя недорогой отечественной обувью.

Тренды рынка одежды и обуви в 2022 году

• Онлайн-торговля и маркетплейсы. Это позволяет предпринимателям существенно экономить на аренде и оплате труда, а покупателям — не тратить время на шоппинг.
• Phygital и омниканальность, то есть тренд на совмещение цифрового и физического пространства. Магазины, позволяющие примерить одежду и обувь не выходя из дома, в 3D-приложении, пользуются большим спросом, особенно среди молодежи.
• Экологичность и ресайклинг. Тренд, сочетающий в себе социальную ответственность и стремление к экономии.
• Здоровье и спорт. Пандемия заставила существенно пересмотреть взгляды потребителей на заботу о себе. Это приводит к увеличению продаж комфортной спортивной одежды и ортопедической обуви, в которой можно выдерживать физические нагрузки.
• Экономия и скидки. Снижение покупательской способности усилило интерес потребителя к акциям и программам лояльности. Эффективный способ удержать покупателя — подарить ему накопительную скидочную карту.

Франчайзинг одежды в России

На данный момент на отечественном рынке существует множество предложений франчайзинга. Среди них можно выделить самые крупные и популярные сегменты:

• Франшизы детской одежды.
• Fashion-ритейл женской одежды.
• Франшизы мидл- и эконом-класса.
• Спортивная сфера (не только костюмы для занятий спортом, но и повседневная удобная одежда).
• Франшизы мужской одежды класса люкс.
• Франшизы популярных молодежных брендов.
• Франшизы свадебной и праздничной одежды и аксессуаров.
• Франшизы женского белья и колготок.
• Франшизы аренды дорогих платьев для вечеринок и фотосессий.

Обзор франшиз одежды в 2022 году

Mondi — франшиза готового интернет-магазина от модного производителя и дистрибьютора качественной женской одежды. Франчайзи получает доступ к сайту, аккаунтам в социальных сетях и маркетинговую поддержку.

Forward — франшиза сети спортивной одежды, которая находится на рынке уже 17 лет. Бренд является официальным экипировщиком сборных команд России. Франчайзер гарантирует открытие магазина под ключ всего за 45 дней.

«102 товара» — новая прогрессивная франшиза от маркетплейса Wildberries. Огромная география охвата, окупаемость за 2 месяца, миллионы позитивных отзывов, 40 000 поставщиков.

befree — франшиза магазина молодежной брендовой одежды в формате «круто и недорого». Один из вариантов партнерства — ребрендинг действующего магазина с минимальными вложениями. Без паушального взноса.

«Галатея» — франшиза, ориентированная на маркетплейсы, которая позволяет франчайзи внедрять свой дизайн. Имеет в наличии несколько программ сотрудничества и гибкие условия вхождения в бизнес.

«Пойдем зайдем» — франшиза розничных продаж трендовой одежды из Китая. Поставщик имеет представительства в 22 городах России, многие программы созданы под региональных франчайзи.

«Модный город» — большая сеть современных и ярких магазинов second hand и СТОК, успешно работающая во многих городах России. Поставки таких брендов, как Zara, Ralph Lauren, Hugo Boss, Gucci, Versace, Armani. Небольшие инвестиции и быстрая окупаемость. Подходит для открытия в крупных и маленьких российских городах.

«Шкаф» — франшиза сервиса по аренде платьев. Подобные услуги стали чрезвычайно популярны в Европе и России после локдауна. Окупаемость от 6 месяцев.

Gulliver — сеть франшиз магазинов детской одежды и игрушек. Предлагает франчайзи полный ассортимент для наполнения точек продаж, ежегодно запускает две сезонных коллекции. Без паушального взноса.

Kira Plastinina — франшиза молодежной одежды в диапазоне от glamour до casual. Вошла в топ-100 лучших франшиз делового портала БиБосс.ру. Осуществляет консультативную и рекламную поддержку франчайзи, следует единой ценовой политике и гарантирует качество продукции.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как правильно выбрать франшизу магазина одежды?

В первую очередь стоит ориентироваться на объем стартового капитала, условия франчайзера и потребности жителей города, в котором предполагается открыть торговую точку. К примеру, в небольшом городе с невысоким уровнем среднего дохода, где уже открыто 3-4 магазина детской одежды, запуск дорогого детского магазина будет не лучшим решением. При выборе франшизы желательно посоветоваться не только с франчайзинговыми отделами, но и, по возможности, с независимыми бизнес-консультантами. Полезно также почитать отзывы о магазине одежды.

Как приобрести франшизу одежды?

Лучше всего выбирать франшизу одежды с большим опытом работы именно в области франчайзинга и с полноценной поддержкой франчайзи: от выбора помещения до старта продаж. Перед заключением договора необходимо показать его проверенному юристу.

Подходят ли франшизы одежды женщинам?

По статистике, в 70% случаев молодые бизнесвумен выбирают именно сферу продажи одежды. Многие успешные франшизы одежды, особенно детской и домашней, начинались как небольшие предприятия, организованные женщинами в декретном отпуске.

Какие инвестиции потребуются для открытия магазина одежды?

Стартовые инвестиции для запуска магазина одежды колеблются в диапазоне от 50 тысяч до 10-15 миллионов рублей. Точная сумма инвестиций будет зависеть от выбранного формата торговой точки, а также от условий партнерства. Объем вложений лучше всего уточнить непосредственно у представителя франшизы.

Каковы особенности торговли одеждой в маленьком городе?

Франшизу магазина одежды можно открыть в любом городе, но стоит ориентироваться на запросы и уровень дохода потребителей. Одежда мидл- и эконом-класса пользуется популярностью везде, а вот люксовые товары в маленьком городе окупятся значительно медленнее.

Какие требования нужно соблюдать при открытии магазина одежды?

Необходимо оформить юридическое лицо (ООО или ИП) и найти помещение, соответствующее противопожарным и санитарным нормам. Также потребуется зарегистрировать кассу и предоставить все лицензии для товаров, которыми планируете торговать. С помощью опытного франчайзера это получится сделать быстрее.

Источник https://businessmens.ru/franchise/clothes

Источник https://www.franshiza-info.ru/katalog-franshiz/franshiza-odezhdy/

Источник https://topfranchise.ru/catalog/franshiza-odezhdy/