Франшиза госзакупок и тендеров: прибыльная инвестиция или лохотрон?

Готовый бизнес и франшиза: стоит ли покупать для госзакупок

Франшиза — это разрешение на использование товарного знака, доступ к бизнес-процессам (готовый план для работы, скрипты и т.д.) и помощь от франчайзера для безошибочного старта и развития. А покупка готового бизнеса — это способ сэкономить время и силы, купить компанию с контрагентами, базой клиентов, помещениями и работниками. Но имеет ли это значение для участия в госзакупках?

Преимущества франшизы в госзакупках

Покупка франшизы для участия в госзакупках — это не гарантия победы. Как правило, с помощью такой модели развиваются компании, которые предлагают на рынке технологически сложную продукцию. Они предлагают франчайзи доступ к секретам производства, чек-листы, пошаговые руководства. В закупках на такие товары объективно ниже конкуренция и шансы забрать контракт выше, но не 100%.

А ключевое преимущество франшизы в виде использования товарного знака для заказчиков, как правило, не имеет значения. Это правило работает с исключениями. Собрали в таблицу преимущества участия в госзакупках с помощью франшиз.

Лицензия на использование бренда

В ст. 33 44-ФЗ указано, что заказчик вправе закупать товар с конкретным товарным знаком. Это правило работает для тендеров на товары, которые должны быть совместимы с продукцией, которую уже использует заказчик, или если приобретаются запчасти и расходные материалы. В таких закупках лицензия на использование товарного знака франчайзера — серьезное преимущество перед конкурентами.

В закупках по 223-ФЗ, наряду с этим основанием, заказчики вправе закупать товар с конкретным товарным знаком, если он требуется для исполнения госконтракта по 44-ФЗ, когда заказчик выступает посредником.

Есть примеры, когда продукцию с товарным знаком по франшизе покупают по договору как с единственным поставщиком.

Успешные примеры франшиз в госзакупках

Для примера возьмем компанию «Мастерфайбр» — это сеть предприятий по производству резиновых покрытий. Один из франчайзи этого бренда участвует в закупках и уже выиграл 27 госконтрактов на общую сумму 12 847 589 рублей.

Других франчайзи мы не анализировали, но проверили, что есть заказчики, которые покупают продукцию под этим брендом как у единственного поставщика.

Как выбрать франшизу для госзакупок

Для участия в госзакупках рекомендуем делать ставку на франшизы, которые оказывают услуги населению, B2B, производственные франшизы. Для закупок не подойдут франшизы фастфуда, косметики, ориентированные на розничную торговлю и B2C-сегмент.

Кришевич Алена, основательница компании по масштабированию бизнесов, бизнес-аналитик, стратег, инвестор в рынке сетей (во франчайзинге с 2009 года):

В российских реальностях на первый план при оценке франшизы выходит стабильность сбыта продукции центрального офиса франчайзинговой сети. Прорабатывая все больше каналов, франчайзер может снабдить своих франчайзи в регионах как минимум сценарием эффективного поведения на рынке через инструмент участия в закупках, как максимум — обеспечить им субподряд по исполнению госконтракта, то есть по поставке товаров и услуг на выигранные тендеры.

Такой подход — подспорье для всей сети с точки зрения роста оборотов выручки и отличное портфолио для имиджа. Поэтому, выбирая франшизу, обратите внимание на показатели ее качества, где участие в тендерах станет «вишенкой на торте» и укажет на еще один весомый плюс.

Предложения о продаже франшиз размещаются на специализированных ресурсах. Трудно сказать, насколько они надежны и кому из них больше доверяют. Проверяйте информацию о самой франшизе и ее владельцах. Вот один из примеров ресурса, на котором размещают каталог франшиз.

Когда выбираете франшизу для закупок, обязательно проверяйте спрос у госзаказчиков на товары, работы и услуги этого бренда. Рекомендуем сделать это по стандартным правилам проверки ниши для госзакупок.

Еще рекомендуем проверять, сколько сам франчайзер выиграл госконтрактов. Например, лабораторная служба Helix, которая масштабируется с помощью франшиз, выиграла 1365 контрактов на общую сумму 575 960 703 рублей.

Как оформить франшизу

В законодательстве термины «франшиза» и «франчайзинг» практически не используются. Такая модель бизнеса, как правило, оформляется с помощью заключения договора коммерческой концессии в рамках гл. 54 Гражданского кодекса.

По такому контракту одна сторона (правообладатель, он же франчайзер) предоставляет другой стороне (пользователю, или франчайзи) право на применение в предпринимательской деятельности комплекса исключительных прав: на товарный знак, коммерческое обозначение, секреты производства и другие объекты прав.

Такой договор заключается на возмездной основе и подписывается как на определенный срок, так и бессрочно. Есть контракты, в которых установлен минимальный или максимальный объем использования комплекса исключительных прав.

Когда подписываете договор коммерческой концессии, соблюдайте два обязательных условия:

1. Письменная форма.
2. Регистрация сделки в Роспатенте.

Преимущества готового бизнеса в госзакупках

Собрали в таблицу преимущества участия в закупках после покупки готового бизнеса.

Если у компании меняется только учредитель, а не генеральный директор, приобретать и переоформлять электронную подпись не нужно.

Нет затрат времени на поиск оборудование, помещения, сотрудников и поставщиков для организации исполнения контрактов.

Есть госзакупки, в которых предъявляют дополнительные требования к поставщику по постановлению правительства №99 от 04.02.2015. Компании, у которых такого опыта нет, не участвуют.

Если покупаемая компания уже выигрывала и исполняла госконтракты, это позволит существенно сократить издержки: не вносить обеспечение исполнения контракта (ОИК) и гарантийных обязательств, не увеличивать размер обеспечения в случае падения больше 25%.

В конкурсных процедурах победителя выбирают как по стоимостным, так и по нестоимостным критериям. И компании, которая обладает штатом квалифицированных специалистов, производственными мощностями, деловой репутацией, забрать контракт на конкурсе намного проще. Эти привилегии вновь созданной компании недоступны.

Есть небольшое число банков, для которых репутация владельца бизнеса играет значение. Большинство кредитных организаций акцентирует внимание на время существования: если юрлицо зарегистрировано меньше шести месяцев назад, оно не получит банковскую гарантию, тендерный кредит и другие банковские продукты.

Проблемы с переоформлением договоров с банками возникают, если меняется не только учредитель, но и генеральный директор. Все соглашения придется переоформить.

Как выбрать юрлицо для бизнеса на госзакупках

Советы по выбору готового бизнеса для участия в закупках схожи с рекомендациями по выбору франшиз. Дополнительно обязательно проверьте:

• наличие сведений о компании в реестре недобросовестных поставщиков;
• есть ли у нее специальные разрешения, лицензии, сертификаты и другие документы, которых требуют от участников закупок.

Бизнес продают на разных площадках. Предложения о продаже бизнеса чаще всего публикуют на «Авито», специализированных биржах и площадках для реализации предприятий-банкротов. Иногда встречаются предложения о продаже бизнеса в социальных сетях и на других платформах. Проверяйте информацию о ресурсе, на котором увидели объявление, и о лице, опубликовавшем такое извещение. Обратите внимание, как описан бизнес в объявлении. Чем подробнее расписано, тем лучше.

Как правило, готовый бизнес покупают через брокера: он проверяет компанию, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше оплатить услуги брокера, чем потерпеть фиаско.

Вот пример такой платформы.

Как оформить передачу готового бизнеса

В законодательстве прописана процедура передачи хозяйственных обществ (ООО или АО) новому владельцу. Есть два основных варианта перерегистрации:

1. Создать новое юрлицо и все активы существующей компании продать новой. У нее нет долгов и чистая кредитная история, но есть поставщики и клиенты, которые не соглашаются работать с другой фирмой. Банки не дают кредит, а арендатор расторгает договор. Такой способ не подходит для закупок, так как ИНН компании меняется, появляется совершенно новая фирма без правопреемства.
2. Изменить состав учредителей через выкуп доли предыдущих учредителей. В таком случае сохраняется кредитная история юридического лица, но и отвечать по долгам компании тоже придется. Зато клиенты и поставщики, как правило, не замечают, появление у бизнеса нового собственника.

Есть еще один способ, который не прописан в законе о обществах. Он регулируется другими нормативными актами и часто используется на практике — покупка предприятия на торгах по банкротству.

Ст. 110 127-ФЗ регулирует продажу предприятия-должника. Под предприятием понимается имущественный комплекс, который используется для предпринимательской деятельности. При продаже этого комплекса отчуждаются все виды имущества, в том числе земельные участки, здания, строения, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, продукция, права требования и права на средства индивидуализации должника, его продукцию (работы, услуги) (коммерческое обозначение, товарные знаки, знаки обслуживания), другие принадлежащие должнику исключительные права. Исключение — права и обязанности, которые не передаются другим лицам.

Успешные примеры с готовым бизнесом

22.04.2020 опубликовали объявление о продаже компании по поставке промышленного оборудования по госконтрактам. В объявлении компания указывает, что за три года были выиграны и исполнены более 100 госзаказов на общую сумму 32 млн руб. Если информация достоверная, то после покупки такая компания продолжит путь в тендерных продажах. Все бизнес-процесс отлажены под это направление.

Мы подготовили еще инструкции, как заработать на госзакупках. Подробнее: «5 моделей заработка на госзакупках в кризис».

Франшиза госзакупок и тендеров: прибыльная инвестиция или лохотрон?

Участнику закупок

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! В мою службу поддержки очень часто поступают вопросы относительно франшизы госзакупок и тендеров. Многих интересует, что это за франшиза и стоит ли ее приобретать? Тем более что сайты таких “франчайзеров” обещают своим будущим партнерам золотые горы при минимальных трудозатратах. Так ли это на самом деле, мы и попробуем с вами разобраться в данной статье. Я постараюсь максимально просто донести до вас свою точку зрения, но а соответствующие выводы вы сделаете сами. Итак, давайте начнем…

Содержание

1. Что такое франшиза, роялти и паушальный взнос?

Прежде чем приступить к рассмотрению франшизы госзакупок и тендеров, предлагаю для начала разобраться с ключевыми терминами, с которыми вам придется встретиться в статье.

Итак, что же такое франшиза?

Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т.д.), следуя определенным правилам и технологиям. И такое право является платным.

Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона — франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.

Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.

В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос .

Роялти — это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру, совершаемые за использование авторского права и интеллектуальной собственности.

Роялти бывает трех видов: процент с оборота , процент с прибыли (маржи) и фиксированный роялти .

Паушальный взнос — это единоразовый платеж франчайзи франчайзеру. Как правило, размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.

Думаю, с ключевыми терминами вы разобрались, теперь можно переходить к сути вопроса.

2. Франшиза госзакупок: что скрывается под маской франшизы?

Бренд

Наверняка вы знаете такие яркие примеры франшиз, как McDonald’s, SubWay, KFC, STARBUCKS и другие. Приобретая такую франшизу, вы ведете свой бизнес под флагом компании с мировым именем. Вам, как франчайзи, дают все необходимое для старта, начиная от технологических процессов, поставщиков сырья и обучения персонала, заканчивая прописанными стандартами оформления помещений и фирменными цветами.

Теперь давайте посмотрим на франшизу госзакупок и тендеров. Под чьим “известным” брендом вы будете работать? Открою вам страшный секрет — не под чьим! Принимать участие в госзакупках вы будете от своего юридического лица или ИП, если они у вас есть. Если нет, то их придется регистрировать, так как участие в госзакупках в качестве физического лица имеет ряд ограничений и крайне невыгодно в плане налогов (НДФЛ 13%).

Технология ведения бизнеса и обучение

Да, все франшизы госзакупок предполагают обучение для новоиспеченных франчайзи, но есть одно НО… Такое обучение длится максимум 2-4 дня по 3-4 часа! Вы правда верите в то, что за это время вас могут чему-то научить? Не обольщайтесь! Тема госзакупок настолько объемна и сложна, что указанного времени хватит лишь на обучение базовым принципам участия в торгах. С таким же успехом вы можете самостоятельно скачать и прочитать Федеральный закон № 44-ФЗ от 05.04.2013 г. “О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд”.

Несколько слов о технологии ведения бизнеса. Всю технологию ведения бизнеса такие “франчайзеры” упрощают до принципа — купи подешевле, продай подороже, а разницу положи в карман. Но и разницу вы всю себе не заберете, потому что у многих франшиз предусмотрен роялти в размере 1-3% от суммы выигранного контракта. Причем это процент именно от суммы выигранного контракта, а не от вашей чистой прибыли после его исполнения. Готовы ли вы регулярно отдавать 1-3% от суммы выигранных контрактов? Решайте сами!

Поддержка и помощь

Взгляните на сайты по продаже франшиз госзакупок, а также договоры, которые размещены на этих сайтах. Что вам предлагают? Везде говорится о поддержке на всех этапах участия в тендерах, а также о гарантии победы в определенном количестве тендеров.

Вам предлагают поиск и просчет тендеров, помощь в заполнении заявок, юридическое сопровождение, консультации и так далее. Вам это ничего не напоминает?

Верно! Вам предлагают комплексное тендерное сопровождение или аутсорсинг тендерного отдела, но это удовольствие не будет длиться вечно. Внимательно прочтите договор и вы сами все поймете. Такая помощь будет доступна в течение определенного времени, а гарантия победы возможна лишь при соблюдении ряда условий.

Причем для того, чтобы эти условия были соблюдены, вам необходимо регулярно принимать участие в тендерах, а для этого, как вы знаете, нужны оборотные средства. На некоторых сайтах можно встретить цифру — 500 000 рублей, которая понадобится для старта. Из этих 500 тысяч 300-350 тысяч идет на оплату паушального взноса, а 150-200 тысяч это оборотные средства для старта. Но это очень маленькая сумма, которой едва хватит для участия в нескольких небольших тендерах.

Таким образом, за 300-350 тысяч рублей вы покупаете не франшизу тендеров, а обычное тендерное сопровождение, причем за очень большие деньги.

3. Выводы и рекомендации

Если в поисковой строке Яндекса или Google вы введете запрос “франшиза госзакупок”, то найдете около 5-10 подобных франшиз. Я сознательно не указываю в статье названия этих франшиз, чтобы не делать им рекламу. Но условия у них практически одинаковые, также как текст на сайтах:

• Паушальный взнос в пределах 300-350 тысяч рублей;
• Роялти 1-3% от суммы выигранных контрактов;
• Обучение нового партнера участию в госзакупках 2-4 дня по 3-4 часа;
• Сопровождение участия в госзакупках.

Зарабатывают такие “франчайзеры” именно на паушальных взносах, а не на роялти. Поэтому их основной задачей является привлечение как можно большего количества доверчивых граждан, желающих быстро обогатиться на госзакупках. Более подробный обзор таких “франчайзеров” смотрите в этом видео:

Если вы все-таки решили купить франшизу госзакупок, то 1000 раз подумайте, нужно ли это вам? Ведь вы заплатите не за готовую систему ведения бизнеса, а за базовое обучение и тендерное сопровождение. Причем качество самого обучения и сопровождения оставляет желать лучшего.

Что же тогда делать?

Если вы хотите самостоятельно разобраться в теме госзакупок, то можете записаться на наш бесплатный тренинг “Госконтракт за 21 день”. На этом тренинге вы получите гораздо больше полезной информации, чем на обучении за 300-350 тысяч рублей, которое предусмотрено после покупки франшизы. А сэкономленные средства сможете использовать в качестве оборотных средств для участия в торгах.

Если же вы не хотите самостоятельно погружаться в эту тему, то можете отдать данное направление на аутсорсинг. В этой статье вы найдете практические рекомендации по выбору консалтинговой компании, оказывающей услуги по тендерному сопровождению.

На этом моя статья подошла к концу, если у вас остались вопросы, пишите их в комментариях ниже. Ставьте лайки, делайте репосты, делитесь ссылками на данную статью со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Франшизы госзакупок

Выбрать и купить франшизы государственных торгов, тендеров, госзаказа вы сможете в каталоге Businessmens. Прибыльный бизнес по франшизе торгов по банкротству, госзакупок, отзывы покупателей, цены в 2021 году, условия покупки и многое другое. Обзорная статья

Показано: 4 из 4

Обзор рынка госзакупок 2023 года: лучшие франшизы госзакупок в каталоге Businessmens.ru

Франшизы госзакупок

Название

Год основания

Всего открыто

Прибыль, руб. в мес.

Окупаемость от, мес.

Первая Финансовая Группа

Франшиза участия в госторгах. Подготовка конкурсной документации, торги по банкротству, соответствие 44-ФЗ и 223-ФЗ, допуски. На рынке более 10 лет. Стабильный заработок даже в кризис, пошаговое обучение, тёплые клиенты.

ЛИГАТЕНДЕР

Компания «ЛИГАТЕНДЕР» развивает направление участия в аукционах и заключении государственных контрактов с июня 2016 года. Мы являемся компанией, которая занимается бизнесом в сфере гос.закупок, выступаем посредником между «Заказчиком» и «Поставщиком», занимаемся обеспечением гос.учреждений поставками товара, выполнением работ или оказанием услуг.

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Отзывы о франшизах

Открывали бизнес с партнером .Он правда потом отклеился из-за личных обстоятельств .Думал одному сложнее станет ,пришлось слегка поднажать но в принципе нормально .Свои трудности были но уверен не я один такой. Через несколько месяцев смету считать стал быстро да и весь процесс ускорился .Итог-любому бизнесу нужно уделять время ,по другому ничего работать на вас не будет.

Всем привет! Я тут новичок. Работаю 4 месяца. Пока все супер жалоб нет. В первый месяц удалось выиграть только 1 тендер, в этом уже 3. Оборотных средств пока не так много.. но есть с чем работать. Участвую пока в тендерах которые до 120 -130 тысяч. Могу рекомендовать тем, кто хочет сэкономить на офисе и делегировать. Компания так же предоставляет своих сотрудников, что соответсвенно экономит ваше деньги.

Меня зовут Лилия. Мой договор от 14.03.2020. Пролонгировала договор. В целом мне все нравится. В основе это мой тендерный специалист Дарья Константиновна. Замечательный специалист. Большинство заслуг и побед мне принесло именно ее сопровождение. От помощи и руководства вашего сотрудника зависит очень многое! Имейте в виду. Последний тендер завершили на поставку моющих товаров. Сейчас подала заявку на тендер в области крупяной промышленности.

С франшизой «Обратная связь» познакомился не случайно. Организация , где я ранее работал так же участвовала в государственных поставках. И я примерно понимал как это работает в теории . Начал изучать самостоятельно. Но уже в ходе изучения возникли трудности с тех документацией и поставщиками. Это наверное и сподвигло приобрести франшизу. Работаю 8 месяцев. Стараюсь совмещать с основной работой. Нагрузка ощущается но не критичная. С основной пока не ухожу тк нужно для стажа.

Добрый день . Хочу оставить свой отзыв по ещё действующей работе с компанией «Обратная связь». Работаю 1 год и 7 месяцев . Первый год наращивал капитал. После года уже стараюсь придерживаться плюс минус фиксированного дохода в месяц . Погоней за коммерческими тендерами не отличаюсь , работаю по государственным тендерам. Для себя выбрал до 5 постоянных направлений , которые и регионально и по духу более близки .

Просмотренные франшизы

• Категории франшиз

• О франчайзинге

• Рейтинг франшиз

• Полезные материалы

• О «Бизнесменс.ру»

• Статистика
• День:
• Неделя:
• Месяц:
• Год:

• По вопросам рекламы

Член Российской
Ассоциации Франчайзинга

Подписка на соц. сети и рассылку — возможность
получать уведомления о новых франшизах каждый день

Мобильное приложение «Бизнесменс.ру» — самый
удобный способ подобрать франшизу

Наведите камеру

Информация о франшизах, размещённых на сайте не является офертой. Конечные условия уточняйте при прямом общении с франчайзерами. Мы не несем ответственность за полноту и достоверность содержащейся в них информации. Сайт не принадлежит финансовой организации и на нем не оказываются финансовые услуги. Заключение договоров коммерческой концессии (франчайзинга) осуществляется правообладателями/их представителями. Бизнесменс.ру не является посредником или представителем правообладателя и не несет ответственность за условия предоставления франшизы и действия лиц, осуществленные на основании информации, имеющейся на сайте или полученной через него. За достоверность предоставленной информации несет ответственность правообладатель.

© 2013-2023 Бизнесменс.ру. Наш адрес: Казань Аббасова 10/556, 420125, ИНН 1686019332 ОГРН 1221600088731, ООО «Бизнесменс»
При использовании материалов гиперссылка на businessmens.ru обязательна. 12+

Новая заявка на франшизу

Регистрируясь и совершая вход Вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Регистрируясь и совершая вход Вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Регистрируясь и совершая вход Вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Источник https://goscontract.info/tender/gotovyy-biznes-i-franshiza-stoit-li-pokupat-dlya-goszakupok

Источник https://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/franshiza-goszakupok-i-tenderov.html

Источник https://businessmens.ru/franchise/goszakupki