Все что нужно знать про брокеров на бирже — 11 вопросов и ответов
Из статьи вы узнаете про брокеров фондового рынка. Чем они занимаются, как и на чем зарабатывают. Сколько получают. Рассмотрим главное отличие брокеров на валютном рынке Форекс от биржевых. Сколько денег нужно для начала торговли и на что обратить внимание. Почему брокеры рекомендуют торговать чаще и правильно ли это?
Кто такие брокеры на бирже
Если не вдаваться в скучные определения, то простыми словами, брокер — это посредник, позволяющий совершать сделки купли-продажи ценных бумаг на фондовом рынке.
Как это происходит?
На бирже совершать сделки напрямую могут только профессиональные участники рынка. Имеющие соответствующие лицензии. Обычным физическим (да и юридическим) лицам вход закрыт.
Чтобы получить доступ на фондовый рынок, нужно заключить договор с брокером на обслуживание. Внести деньги на счет. И можно начинать торговлю. То есть покупать акции, облигации, валюту и так далее.
Схема совершения сделок следующая.
- Выставляете заявку на покупку, например хочу купить 100 акций Газпрома.
- Брокер проверяет наличие средств на вашем счете, достаточных для покупки.
- Если все нормально, заявка выводится на биржу.
- Биржа сводит Вас с продавцом, у которого выставлено на продажу нужное количество акций по лучшей цене.
- Совершается сделка и биржа передает информацию брокеру.
- Брокер фиксирует факт покупки на вашем счете (списывает деньги, зачисляет акции).
- В своем портфеле вы видите купленные акции.
Все эти действия происходят буквально за доли секунды. Обратная ситуации (продажи) выглядит аналогично.
На чем зарабатывают брокеры?
Учитывая, что брокер является связующим лицом между вами и биржей, за свое посредничество он взимает комиссии.
За каждую операцию на бирже, с клиентов берется небольшой процентик. Конечно «процентик» — это громко сказано. Обычно речь идет о вознаграждение в десятые и даже сотые доли процента от суммы операции.
Например, клиент совершил покупку акций на 100 тысяч рублей. Стандартная средняя комиссия брокера — 0,05%. Итого 50 рублей.
Людям, далеким от фондового рынка, наверное покажется совершенно нереальным такой размер комиссий. Все привыкли, что посредники в других сферах берут куда больше — 5-10 и даже 20%.
А как можно брокеру заработать — беря такие «смешные» доли процента?
Основная прибыль идет с оборота. Представьте, что у брокера несколько сотен тысяч клиентов. И каждый совершает по несколько сделок в месяц. Есть клиенты, совершающие десятки-сотни операций только за один день.
И с каждой такой операции — брокеру капает небольшая копеечка. Учитывая, что вывод сделок на биржу автоматизированный, брокеру остается только поддерживать работоспособность серверов.
Второй способ заработка брокеров — это дополнительные услуги.
Подписка на платные аналитические рекомендации. Структурные продукты. Доверительное управление. И много чего еще. Каждый стремится внедрить что-нибудь новое. И если найдутся клиенты — будет дополнительный доход.
Сколько стоят услуги брокеров?
Как было уже сказано — брокер зарабатывает по посреднических услугах. Берет определенный размер за сделку. Неважно какую. Покупка или продажа. И неважно за что. Акции, облигации, ETF, валюта, фьючерсы или опционы.
Если брать фондовый рынок (акции и облигации), то размер комиссий может варьироваться от 0,01 до 0,1% от суммы сделки. Все зависит от подключенного клиентом тарифа.
Условия по тарифу зависят от суммы на счете и частоты торговли. Кто-то имеет на счетах миллионы и совершает редкие операции. А другие, на скромные суммы могут только за один день сделать десятки-сотни сделок.
Перед выбором «правильного» тарифа, именно подходящего под ваши цели и возможности, нужно примерно знать какой суммой вы будете оперировать и как часто совершать сделки на бирже.
В этом вам поможет брокер. Посоветует более выгодный для вас тариф.
На крайний случай у всех брокеров есть так называемые «универсальные» тарифы (или тариф для новичков). Смело выбирайте его. В впоследствии его можно поменять.
Дополнительно, брокер может устанавливать минимальный месячный размер комиссий, которые обязан уплатить клиент.
Обычно это 200-300 рублей в месяц.
Например, если за месяц с клиента, совершавшего сделки было удержано 150 рублей в виде комиссий. А минимальная плата у брокера — 200. То в конце месяца дополнительно спишется еще 50 рублей. Если клиент в результате операций уже уплатил более 200 рублей, то ничего не будет списываться.
У некоторых брокеров, минимальная плата полностью отменяется, при достижении некоторого порога минимальной суммы на счете (50-100 тысяч рублей). А остается только «мзда» за совершение операций.
Долгосрочные или пассивные инвесторы от этого получают наибольшую выгоду. Купил бумаги на несколько лет. И не платишь брокеру ни копейки. Нет операций — нет комиссий.
Минимальная сумма для работы
Какая сумма нужна для заключения договора на брокерское обслуживание?
Стандартная ставка — несколько десятков тысяч рублей. Обычно от 30-50 тысяч. Именно такая сумма является оптимальной для начала работы.
Многим брокерам не выгодно возиться с «мелочью». На них много не заработаешь. Мороки больше. Поэтому и вводятся такие ограничения.
Если брокер и позволяет открыть счет на скромные суммы, то вводит обязательные ежемесячные минимальные комиссии для клиентов.
Брокеры Форекс и фондового рынка — различия
У многих слова «брокер» вызывают негативные эмоции. Это связано с рынком Форекс. На котором они пробовали зарабатывать. И скорее всего слили все деньги.
И что Форекс брокер, что брокер фондового рынка в их понимании одно и тоже.
Хотелось поделиться с Вами информацией как функционирует рынок Форекс, вернее брокеры предоставляющие «доступ к торгам» для покупки валюты.
Обратите внимание, фраза «доступ к торгам» взято в кавычки. Почему?
Вы не задумывались, почему реклама Форекс встречается практически на каждом шагу? Интернет просто увешан баннерами.
Форекс-брокеры обещают быстрый и легкий заработок. Упрощенную регистрацию. И возможность торговать имея на руках всего пару сотен баксов. Проводят различные акции по привлечению клиентов.
Например, дарят денежные бонусы при открытие счета. «Открой счет, пополни на 500 долларов и получи на счет еще столько же» или «Совершить оборот по счету на 10 тысяч и мы вернем вам все комиссии». И многое другое.
Рекламу фондовых брокеров вы практически не увидите. По крайней мере ее в разы меньше.
Настоящий рынок Форекс доступен только крупным участникам: банкам, инвестиционным компаниям, пенсионным фондам и так далее.
Минимальная сумма сделки или лот составляет на валютном рынке — 100 тысяч долларов.
А что мы наблюдаем у нас в стране?
Любой желающий поторговать на валютном рынке, может открыть счет у брокера Форекс имея на руках всего 100-200 долларов. Ему сразу же дается доступ к торгам и можно совершать сделки.
Не кажется ли вам очень подозрительной эта схема? Минимальная сделка на Forex — 100 тысяч. А у «инвестора-трейдера» денег в тысячу раз меньше. И он все равно может покупать валюту.
Истина банальна. Форекс-брокеры не выводят сделки на настоящий рынок. Совершая операции, вы продаете-покупаете валюту не у других участников, а у брокера напрямую. Хотя основная функция биржевых брокеров — это посредничество между участниками.
Почему?
Ответ довольно простой. Статистика. По ней 90-95% всех игроком на рынке Forex сливают деньги.
А раз так, то зачем брокеру заморачиваться. И выводить ваши заявки на биржу. Проще и выгоднее закрывать сделки своим капиталом.
И всю прибыль — забирать себе. Вернее, слитые счета клиентов.
Чтобы «слив» происходил еще быстрее — придумали кредитное плечо.
Стандартная схема — 1:100. Это значит, что на собственные 100 долларов, трейдер может купить валюты на 10 тысяч. Есть даже плечи 1:200, 1:500.
Как это происходит на практике?
У вас есть 100 долларов. И стоит плечо 1 к 100. Вы покупаете валютную пару евро/доллар на полную сумму — 10 тысяч долларов.
Если курс увеличится в вашу сторону всего на 1% — чистая прибыль составит 100 баксов. Или всего за одну сделку вы сможете удвоить счет.
Но если курс пойдет против вас, на тот же 1% — вы полностью теряете весь депозит.
Что говорить про плечи 1 к 500. Слив происходит в разы быстрее.
Схема торговли через Форекс брокера напоминает казино. Или игру с отрицательным математическим ожиданием. При длительном периоде сделок, в выигрыше всегда остается брокер.
Дополнительно, клиенты так называемых «форекс-брокеров» несут дополнительные риски и расходы.
Обычно Форекс брокеры никем не контролируются. Все они зарегистрированы в оффшорах. И ничто не мешает им просто «испариться» со всеми деньгами клиентов. Случаев можно привести массу. Автор статьи, несколько лет назад «баловался» игрой на валютном рынке. Причем весьма успешно. Но в один «прекрасный» день, брокер внезапно пропал, прихватив деньги. А куда обращаться, что делать, как вернуть потерянное — непонятно.
Комиссии брокера за сделку. В разы выше, чем на фондовом рынке. Торговые издержки оказывают сильное влияние на прибыльность торговли. Особенно если совершать множество сделок на рынке. За месяц, у активных игроков может уходить несколько тысяч или даже десятков тысяч только на них. Представьте, что мы потратили на комиссии 5 тысяч за месяц. А у фондового брокера за этот же период, при том же объеме торгов, у вас ушло бы только 500 рублей. А какая разница будет за год?
Особо «жадные» брокеры могут манипулировать котировками. Естественно в свою пользу.
Как это происходит на деле?
В терминале выводятся цены, которые видят все трейдеры. Котировки берутся с настоящего рынка Forex.
И брокер видит, что например, очень много трейдеров выставили стоп-лосс (ограничитель убытков) на определенный уровень цены. То есть, если цена достигнет этого уровня — произойдет закрытие позиций и игроки зафиксируют убыток.
Что может сделать брокер?
Если цена немного не дошла до этого уровня и начинает разворачиваться, он может показать другие цифры. Продвинуть котировки чуть дальше, в выгодную для себя сторону.
В итоге у игроков сработает стоп-лосс, позиции закроются и все зафиксируют убыток. Кроме брокера. Он то как раз получить прибыль.
Опять хочется привести пример с казино. Это тоже самое, как поставить на рулетку магнит. И по своему усмотрению выдавать нужные числа.
А как же брокеры фондового рынка?
Здесь ситуация противоположная. Брокер напрямую заинтересован, чтобы его клиенты торговали долго и успешно. Если клиент сольет счет, то он перестают торговать. И брокер не будет зарабатывать на комиссиях.
Вот почему практически у любого уважающего себя брокера на сайте есть курсы, особенно для начинающих, бесплатные аналитические материалы, стратегии и прогнозы, торговые рекомендации.
И соответственно качество предоставляемых услуг должно быть на высоте. Здесь действует правило — довольный клиент приносит больше прибыли брокеру.
Получается, что в случае с форекс-брокерами, торговля — это игра в одни ворота. Главная их цель — забрать ваши деньги. То есть постоянно присутствует конфликт интересов. Если дать вам постоянно зарабатывать, брокер будет терпеть убытки. А ему это надо?
А c фондовыми брокерами вы действительно в одной связке.
Но если посмотреть правде в глаза — они тоже не идеальны. Все таки главная цель любого биржевого брокера — получение прибыли.
А откуда будет идти прибыль? Естественно от вашей торговли.
И брокеру выгодно, чтобы его клиенты торговали как можно чаще. В идеале каждый день. Постоянно покупая-продавая ценные бумаги.
Для этого даются всевозможные торговые рекомендации на краткосрочную торговлю. Упор в курсах и вебинарах сделан тоже на частые сделки.
При том, что по статистике — именно долгосрочные инвестиции приносят наибольшую доходность.
Но брокерам это не выгодно. Зачем рекомендовать клиентам вкладывать деньги на несколько лет? Какой смысл, например, давать рекомендацию купить акции Лукойла или Сбербанка на 10 лет.
Клиент купит их, заплатить небольшую комиссию за сделку и все. Будет держать бумаги на счете. А брокер с этого ничего не будет получать.
Как выбрать брокера
На что обратить внимание? И какой критерий отбора?
В принципе все лицензированные брокеры предоставляют практически одинаковый перечень основных услуг. Если это доступ к торгам на Московской бирже — то эта услуга есть у всех. Разница только в качестве обслуживания, удобстве для клиентов и тарифах. И конечно же надежности.
Это как открывать вклад в банке. Можно найти ну очень хорошие проценты по депозиту, но в каком нибудь банке «Рога и копыта». У которого сегодня-завтра могут отозвать лицензию.
Поэтому в первую очередь нужно смотреть на надежность. Можно рассмотреть список брокеров, являющиеся лидерами по торговому обороту клиентов. Логика проста. Если большинство работает с ними — значит доверяет.
На сайте Московской бирже всегда есть актуальный список брокеров-лидеров по торговому обороту его клиентов за прошедший месяц.
Второй пункт — сколько это будет вам стоить? Или размер торговых издержек или комиссий. Здесь придется провести некоторый анализ предложений брокеров. Нельзя однозначно сказать, что этот брокер самый выгодный. А другой слишком дорогой.
Линейка представленных тарифов у всех разная. Самая выгодная тарифная сетка для долгосрока может быть у одного брокера. А для активного трейдинга «выгодность» у другого. С большими капиталами лучше работать с третьим. А четвертый брокер разрешает открывать счета с маленькими суммами без минимальных ежемесячных платежей.
Третий пункт — удобство для вас. Сюда входит пополнение и вывод денег со счета (скорость ввода-вывода, комиссии за эти операции, какими способами можно пополнить счет и снять деньги). Открытие счета (онлайн или личное посещение офиса). Решение с брокером различных вопросов.
Перед началом выбора, желательно знать про тарифные ловушки и уловки брокеров.
Как заключить договор и начать покупать акции или облигации
После выбора брокера у вас есть 2 варианта.
- Топаете ножками в офис. Прихватив с собой документы (обычно это паспорт, ИНН и СНИЛС). Там все читаете, подписываете договор и получаете доступ.
- Заключение договора онлайн. Сейчас многие брокеры предоставляют услуги открытие счета онлайн. Оставляете заявку на сайте, заполняя все необходимые анкеты. Брокер перезвонить. Ответит на возникшие вопросы, поможет с выбором тарифа. Если все устраивает, высылает вам подписанный договор.
После заключения договора, вы получаете доступ к торгам на бирже. И вам остается только пополнить брокерский счет и можно начинать торговлю.
Торговля осуществляется через торговый терминал (в России это в основном Quik).
Но здесь нужно потратить время на изучение его функционала. На сайтах всех брокеров есть инструкции по настройке терминала. В терминале удобно проводить анализ и отбор нужных бумаг. Отслеживать уровень цен и текущей позиции. Выставлять условные заявки. Анализировать графики цен с помощью десятка различных индикаторов технического анализа. Строить уровни поддержки и сопротивления. И много чего еще.
Второй вариант — покупка онлайн через приложения или личный кабинет на сайте брокера (есть не у всех). Здесь мы имеем немного урезанные возможности. И сама процедура совершения операций сводится к кнопкам купить-продать. И скорее напоминает интернет-магазин.
Третий вариант — «звонок другу». Вернее брокеру. Как это выглядит? Набираете брокера (контактный телефон дадут при открытии счета). Называет кодовое слово. И говорите: Хочу купить акции Газпрома — 1000 шт (или на 100 тысяч рублей). Брокер сразу же совершает покупку по текущей стоимости от вашего имени.
Чем отличается брокер от трейдера
Как мы выяснили, брокер — это посредник между клиентами и биржей. Он действует и совершает сделки по поручению и на деньги клиентов. Как за счет прямых указаний. Так и за счет доверительного управления.
Трейдер — человек совершающий сделки на бирже на собственные и заемные средства. Соответственно через брокера.
Если простыми словами, то трейдер — это заказчик. А брокер — исполнитель «воли» трейдера.
Соответственно, у брокер прибыль формируется за счет комиссий. Ему не важно, растет цена или падает. Кризис на рынке или экономический подъем. Клиенты совершают сделки — и приносят брокеру доход.
А у трейдера спекулятивная прибыль (купил дешевле, продал дороже). Удалось — заработал. Не получилось — зафиксировал убыток.
Где хранятся акции купленные через брокера
Все ценные бумаги, обращающиеся на фондовом рынке имеют бездокументарную или электронную форму. Все сведения о текущих владельцах хранятся на специальных серверах — депозитарии.
Они могут быть независимые или функционировать под крылом брокера. Можно сказать, что депозитарий — это аналог вклада в банке. Только вместо денег, там лежат ценные бумаги: акции, облигации закрепленные за определенным владельцем.
В этом случае мы имеем более высокую надежность по сравнению с хранением денег в банке.
Кто контролирует брокеров России?
Все действия брокерской деятельность находятся под пристальным «оком» Центробанка. Он же выдает лицензии. Для этого нужно обладать значительным уставным капиталом. Иметь соответствующее финансовое образование.
При несоблюдении или нарушении установленных правил брокер может лишиться лицензии. И как следствие, потерять право предоставлять брокерские услуги.
Список брокеров, имеющих действующие лицензии на осуществление деятельности есть на сайте Центробанка. В таблице более трехсот компаний (на момент написания статьи — 372 организации).
Сколько зарабатывают брокеры
Косвенно уровень дохода ведущих брокеров можно оценить по торговому обороту их клиентов за месяц. У топовых брокеров речь идет о суммах в несколько сотен миллиардов рублей.
Умножаем на средние комиссии (0,03-0,06%). И получаем размер выручки. Минус издержки на поддержание серверов, аренду, рекламу и зарплаты сотрудникам.
Список брокеров по торговому обороту регулярно публикуется на сайте Московской биржи.
Если говорить конкретно про сотрудников брокерской компании, то средний уровень заработной платы зависит от региона. Минимальная оплата начинается от 60-70 тысяч в Москве. В других городах обычно от 30-40 тысяч.
В основном это базовый оклад. Премии зависят от выполнения плана. И как такого потолка нет. «Зацепив» пару-тройку крупных клиентов, оперирующих многомиллионными капиталами, брокеру будут постоянно идти хорошие отчисления от их торговли.
По своей сути, работа брокера сводится к деятельности менеджера по продажам. А не к торговле на бирже. «Новые» клиенты закрепляются за «продажником». Они торгуют — контора получает прибыль. Определенный процент перепадает брокеру лично (обычно от 10 до 30% от комиссий уплаченных клиентом за сделки).
Как зарабатывают брокеры и почему им выгодно, чтобы торговали больше
Брокер – это юридическое или физическое лицо, которое осуществляет финансовые операции по поручению и за счет клиента. За предоставляемые услуги получает комиссионное вознаграждение, размер которого устанавливается в заключенном договоре с клиентом.
Брокер, в соответствии с законодательством РФ, должен иметь лицензию Центробанка. Кроме основного брокерского разрешения на работу, могут быть лицензии на дилерскую и депозитарную деятельность, управление активами и т.д. Со списком аккредитованных ЦБ специалистов можно ознакомиться на сайте регулятора. Деятельность (работа) брокера строго регламентируется законом.
Некоторые начинающие путают понятия брокер и трейдер. Трейдер – это частное лицо, которое за счет своего капитала занимается продажей, покупкой активов. Но так как физические лица (без лицензии) не могут участвовать в торгах, осуществлять сделки на бирже, то им также нужен официальный посредник – желательно выгодный брокер.
Зачем нужен брокер – эта и другие цитаты из книги Александра Силаева “Деньги без дураков.Почему инвестировать сложнее, чем кажется, и как это делать правильно”
- фондовый, биржевой – специалист, приобретающий и продающий активы по поручению клиента, на наиболее выгодных условиях;
- кредитный – осуществляет подбор кредитного продукта, на самых выгодных условиях;
- лизинговый (схож с кредитным) – работает в основном с юридическими лицами;
- форекс-брокер – работа на бирже Форекс, валютные операции могут производиться только аккредитованными лицами, то есть брокерами;
- бинарный (схож с форекс) – посредник между клиентами, в проведении операции бинарных опционов;
- коммерческий (бизнес) – осуществляет подбор арендаторов, покупателей в сфере коммерческой недвижимости, стартового или готового бизнеса.
Как и на чем зарабатывает брокер
Главная цель любого бизнеса – получение прибыли, работа брокера не исключение. Профессиональные участники рынка получают доход на комиссионных, маржинальных операциях, введением в работу личных активов.
- открытие и ведение счета;
- составление отчетов по обороту и остатку активов;
- финансовая консультация по торговле;
- аналитика фондового рынка;
- приобретение, продажа акций по запросу клиента;
- оплата налогов;
- подает налоговые декларации.
Все фондовые операции проводятся посредством интернета, через специально разработанные программы. Доступ к интерфейсам может быть бесплатный, в иных случаях оплачивается отдельно.
Девиз любого брокера – комиссия! Ведь именно с комиссии он получает свой основной доход. А чтобы заработать свои комиссионные, нужно привлечь, как можно больше клиентов, которые активно торгуют.
Брокерская комиссия
Комиссии за сделку, у различных брокеров различны, кроме этого, может взиматься плата за обслуживание счета, услуги депозитария (хранение ценных бумаг). Фондовая биржа берет дополнительную комиссию, которая не входит в комиссионный сбор управляющего.
Если сравнивать с зарубежными странами, в частности США, там комиссионные фиксированные, выплачиваются по отдельной бумаге. В РФ ситуация другая, за каждую проведенную сделку клиент будет платить комиссионный сбор.
На чем зарабатывает брокер
Чем больше сделок вы совершаете, тем больше комиссии получает брокер – это важно для понимания, почему брокеру выгодно, чтобы вы много торговали.
Доля брокеров на Мосбирже по количеству клиентов
Брокеру выгодно, когда клиент совершает большое количество сделок, ведь именно с них он получает прибыль.
Инвестор, который вложил средства в акции и ждет повышения их стоимости, не выгоден и не интересен управляющему. Чем больше оборот по сделкам, тем больше его заработок!
Самые выгодные комиссии брокера – правда или вымысел?
На самом деле, выгодных комиссий для клиента, просто не существует. В любом случае инвестор будет платить управляющему и не обязательно с прибыли. Доход брокера складывается не из полученной прибыли клиента, а из количества проведенных операций по счету.
Брокер не товарищ инвестору, ему не важно, была ли прибыльной сделка. Свой гарантированный гонорар он получит в любом случае!
Маржинальное кредитование
Большая конкуренция на фондовых рынках сдерживает рост тарифов, а значит, и заработать деньги брокером сложнее. Для увеличения объема проводимых сделок инвесторами, брокеры предлагают маржинальное кредитование.
Денежные средства или ценные бумаги выдаются за счет собственных вложений брокера или других клиентов. Обеспечением такого займа, являются активы инвестора. Сумма маржи обычно превышает размер залога.
Опция автоматического подключения маржинального займа присутствует во многих тарифных планах. Если для проведения сделки активов не хватает, автоматически вводятся дополнительные средства.
В итоге брокеры получают по кредиту свой процент, вводя собственный капитал, а также дополнительный процент за проводимую сделку. Если денежные средства для вложения берутся со счетов других клиентов, то им выплачивается минимальная ставка в размере 0,05% годовых. Двойная брокерская выгода очевидна.
Например, Банк ВТБ предоставляет маржинальный (денежный) заем в рублях со ставкой 16,8% годовых (ЛОНГ – длинная позиция), в валюте – 4,5%. Банк Открытие от 16%, в валюте от 3,7% (в зависимости от тарифного плана и обеспечения).
Маржинальный кредит ценными бумагами (РЕПО) – Банк ВТБ (ШОРТ – короткая позиция) – 13% в рублях, в валюте – 4,5%. Обычно РЕПО выдается именно на короткую позицию.
Маржинальное кредитование – это еще один доходный, коммерчески выгодный брокерский ход. Получается так, управляющий предоставляет маржинальный кредит, получает с него свой процент, дополнительно процент по сделке и все эти операции обеспечены активами клиента.
Шорт (короткие позиции или продажи) – это еще одна услуга, оказываемая брокерами, для получения дополнительного заработка. При тенденции (ожидании) падения определенных акций инвестор решит продавать их. Управляющий может дать совет, взять в долг акции, продать их, а когда цена на них еще снизится, то приобрести их снова.
Разница от такой сделки и будет являться заработком инвестора. Брокер получит свои акции в счет погашения займа + процент за проведение сделки.
Если акции будут расти в цене, то клиенту придется покупать дороже, обеспечение такой сделки – его активы.
Кто такой брокер и чем он занимается на бирже:
Инвестиционные продукты
Готовые продукты – это промежуточные инвестиционные вложения, между самостоятельными или доверительными. Клиент может выбирать в какие активы вкладываться, уровень доходности и риска, сроки.
Доверительное управление – это поручение брокеру полностью распоряжаться активами. Обычно срок доверительного управления 3 года. Понятно, что получение дохода полностью зависит от распорядителя и он не гарантирован инвестору.
В отличие от брокера, гарантированный комиссионный сбор за управление активами и за каждую проведенную сделку инвестор, не получая дохода, – будет платить управляющему.
Чтобы привлечь больше клиентов, а значит и повысить оборот средств, брокеры разрабатывают новые инвест-продукты. Как видно, % инвест-идей намного выше % их прибыльности:
Инвест-продукты и идеи – еще один продукт, на котором зарабатывают брокеры
Как минимизировать потери при торговле через брокера – возможно ли это
Перед тем, как вложить активы для работы на бирже, нужно изучить финансовый рынок. Для работы на фондовом рынке нужен в первую очередь не самый выгодный, а надежный брокер для инвестиций.
- в какие активы вкладывать (облигации, акции и т.д.), валюту;
- желаемую доходность продукта;
- сроки вложения (бессрочный, фиксированный).
- перед подписанием договора, обязательно ознакомиться с декларацией о рисках;
- изучить договор, узнать, как и когда, условия реально вывести полностью или частично средства (вложения не застрахованы!).
Если все условия инвестора устраивают, подписывается договор и вносятся на счет денежные средства. Подписание договора может пройти дистанционно.
Нужно периодически проверять отчет, состояние счета, учесть сколько зарабатывают брокеры на бирже на ваших финансовых операциях. Если клиент посчитает, что стратегия управляющего не оправдана, следует обсудить вариант перехода на более выгодный тариф.
Вывод: брокеры заинтересованы в том, чтобы инвесторы торговали больше и чаще. Их заработок полностью зависит от количества заключенных сделок.
На российском рынке самые востребованные брокерские компании берут доли процентов от редко проводимых операций. Но если клиент активно торгует, а сделки заключаются на крупные суммы, то комиссия может быть значительной.
Разработка новых продуктов, увеличивает клиентскую базу, а значит и оборот средств. Даже самый выгодный брокер в России, работает на получение, прежде всего, собственной выгоды, а уже второстепенно для выгоды инвестора.
Хотя именно из-за количества клиентов и проводимых им сделок, формируется его совокупный доход.
Главная задача брокера – найти «золотую середину», привлечь больше активно торгующих клиентов, обеспечив их, по возможности, стабильным доходом и получить свой законный гонорар.
На чем зарабатывают Форекс брокеры? 5 способов их заработка на трейдерах
Коммерческие структуры и интернет-компании осуществляют международные операции по обмену. Одной из успешных компаний является Форекс со свободными ценами на валюты, действующий в межбанковской структуре. Термин Forex означает рынок взаимного обмена валюты; это особая система экономических и организационных отношений, строящаяся на проведении операций по скупке или продаже валюты.
В России международную площадку (рынок) FOReign EXchange используют, чтобы проводить спекулятивные торги валютой. Занимаются зарубежным обменом дилинговые центры. Они помогают получить профит (доход) через разницу курса. Курс – условная единица одной валюты, показанная через другую.
Схема прибыли и дохода следующая: проходят торги валютой, драгоценными металлами, нужно поймать момент, чтобы вовремя скупить их, а затем выгодно продать. Заработок основывается и на росте цен, и на их падении.
ВЫБИРАЙТЕ ЛУЧШИХ! ЭТИХ БРОКЕРОВ МЫ ПРОТЕСТИРОВАЛИ ДЛЯ ВАС:
9,8
9,8
9,9
9,7
9,9
9,1
Кто такие Forex брокеры, чем занимаются?
Ранее крупные корпорации, банки и владельцы солидных состояний «царствовали» на рынке Forex. С развитием технологий и интернет-коммуникаций виртуально и дистанционно вход на биржу через Сеть разрешен любому желающему.
Частные трейдеры (торговцы) и инвесторы без крупного капиталовложения, имея на счету всего 500–1000 долларов, начинают торговую деятельность.
Но физическим и юридическим лицам напрямую торговать запрещено. Чтобы проводить операции на финансовой бирже, обращаются в специализированные компании, оказывающие услуги посредника на рынке валют. Приглашают посредника и заключают с ним договор на обслуживание. Брокер «соединяет» продавца и покупателя и помогает совершить торговые операции.
Клиент зарабатывает:
Broker Форекс должен иметь лицензию профессионального участника, действующего на рынке ценных бумаг.
Обязанности маклера:
- выставлять заявки клиента на рынок и онлайн-биржу;
- купля-продажа ценных бумаг;
- выводить сделки на фондовый рынок с учетом пожеланий трейдера как продать/купить;
- следить, чтобы без задержек и качественно исполнялись заявки торговца;
- устанавливать размер комиссии;
- отслеживать условия ввода/вывода финансов;
- хранить деньги инвестора;
- предоставлять график торгов;
- бесплатно консультировать инвестора и помогать ему.
Первый способ заработка Форекс брокера – депозит клиентов
Стоит знать, на чем зарабатывают посредники. Цель их работы – приобретение дохода. Пользователю не обеспечивают «дорогу» на межбанковскую площадку валют. Деньги клиента оседают внутри посреднической компании и хранятся там. Торговый процесс проходит внутри нее. Маклер закольцовывает клиента внутри своей системы. Большая часть прибыли достается брокеру. Трейдер ведет прибыльную торговлю. В этом случае дилинговый центр несет убытки. Он выплатит успешному предпринимателю собственные деньги. Брокер остается в выигрыше за счет менее успешных трейдеров, ведь их деньги крутятся в компании.
Вы несете потери:
Инвесторам опасно работать со спекулятивными организациями – им безразлична прибыль торговца, а нужен лишь его депозит с внушительной суммой. Деньги со счета владельца автоматически списываются на вклад брокеров. Участникам рынка (маркет-мейкерам) прибыльная торговля нежелательна, такое положение дел невыгодно – образуются убытки конторы.
Во избежание потерь применяются хитрые ходы. Стараются успешного торговца удалить из компании. Для этого:
- исправляют исполнение ордеров, т.е. заявку о покупке/продаже активов;
- выставляют свои котировки, а не рыночные;
- увеличивают спреды;
- ухудшают условия торговли;
- допускают, чтобы клиент не мог влиять на сделку;
- притормаживают, блокируют выплаты, затрудняют вывод денег или отказываются их выплачивать.
Второй способ брокера: прибыль через комиссионный сбор и копирование сделок
Форекс брокеры за посреднические услуги доступа к валютному рынку взимают процент в виде надбавки к спреду и имеют доход от трейдера. От каждой сделки (покупки или продажи акции) финансовый игрок отчисляет дилеру оговоренную сумму – платит ему. Размер комиссионного сбора зависит от количества проведенных торговых операций. Комиссия служит существенным финансовым подспорьем для брокера.
Некоторые дилинговые организации работают без комиссий – пользователь не доплачивает ей, но они выигрывают на разнице в ценах валюты. Она стоит по-разному в зависимости от сделок. Они бывают разных видов в соответствии со сторонами-участниками сделки: трейдер – маклер, брокер – инвесторы рынка Форекс. Межбанковская цена актива (котировка) на бирже Forex невысока. После проведения торгов инвестором брокер спред (разницу) присваивает себе. Зарабатывают большой капитал маклеры при клиринге – перекрытии позиций биржевого игрока внутри компании.
В ходе покупки или продажи валюты образуется разница – «прибыльные» средства. Форекс-маклеры берут комиссию с этой торговли, т.е. это заработок брокерской фирмы. Чем больше проведенных сделок, тем выгоднее брокеру – его доход растет. Без комиссии трейдинг не осуществляется.
Успешные спекулянты ведут торги по поручению брокерской фирмы. Положительный результат заинтересовал маклера. Аналитики изучают удачные сделки. Специалисты поняли, что клиент торгует в прибыль, понимает рынок, биржевой игрок зарабатывает на колебаниях котировок. Брокеры подражают его ведению процесса, т.е. копируют. Тем самым они приобретают выгодные прибыльные позиции и не оплачивают труд специалистов. Дилер начинает работать самостоятельно по изученной стратегии у другого брокера, но объемы вложений у него выше.
ТОП БРОКЕРОВ ОПЦИОНОВ, ПРИЗНАННЫХ НЕЗАВИСИМЫМИ РЕЙТИНГАМИ
Год основания 2012. Депозит с 300 рублей | обзор | отзывы | БОНУС 100% НА СЧЕТ Фиксированные опционы от ПАО Alpari | обзор | отзывы | ОПЦИОНЫ С 1 USD Год основания 2017. Бонус до 100% | обзор | отзывы | ЗАРАБОТАТЬ С 10 $
ТОП ФОРЕКС БРОКЕРОВ РОССИЙСКОГО РЕЙТИНГА НА 2022 ГОД:
Что говорят трейдеры об АМаркетс? БОНУС 100% К СЧЕТУ | обзор/отзывы Имею тут счет в 1050$. Платит с 1998 года! | 4 АКЦИИ И КОНКУРСА | обзор/отзывы Регулируется Центробанком. Работает с 1990 года! | ОТКРЫТЬ СЧЕТ | обзор/отзывы
Третий способ заработать: приработок на начинающих
Возможность для заработка представляет рынок Форекс. Торговать можно по-разному. У брокеров в найме находятся профессионалы, ведущие торговые сделки на их финансы. Брокер имеет процент от дохода, т.е. собственный профит. Прибыль получают и от фиксированной ставки.
Схема манипуляций: существует цена предложения, исходящая от торговца. Он собирается сбыть базовую валюту и приобрести котировочную. Платят торговцы за совершаемую ими торговую операцию. Есть категория торговцев без опыта работы на валютном рынке, которые хотят вложить инвестиции, а торговля не их основной вид занятий.
Из-за этого происходят ошибки и потеря капитала:
- неправильно рассчитан объем денег, вложили все средства в одну сделку;
- ошиблись с лотом, на котором можно заработать;
- нет навыка работы на бирже.
Причин потери капиталовложений множество. Брокерская компания сделки новичков не отправляет на межбанк. По информации, 80 процентов неопытных трейдеров лишаются своих инвестиций, не смогли заработать. На торговом рынке пополнение «дебютантами» происходит ежедневно, поэтому заработать брокеру на начинающих реально. Пример: 100000 долларов депозитов – 80000 оседает у брокера. При таком раскладе дилер платит благополучным торговцам и будет в выигрыше за счет комиссий от сделок.
Приработок достигается и за предлагаемые услуги по типу «доверительное управление». Между брокером и инвестором устанавливаются финансовые взаимоотношения, где распоряжаться денежными активами, сопровождать клиентские инвестиции дозволено управляющему с опытом. Консультанты используют методы воздействия на клиентов для пополнения депозита, обещая беспроцентные спреды, поддержку в виде кредитного плеча и прочие торговые уловки.
Четвёртый: Заработок Форекс брокера за счет трейдеров, коротких продаж, свопов
Люди, связанные торговыми отношениями на рынке продаж, зарабатывают торговлей. От каждой сделки отчисляется доля денег брокеру. Но дилинговая компания часть позиций клиента на торгах выдает за свою, проводя за счет инвестированных денег свои операции. Если сделка трейдера оказалась неудачной, он все равно отдает маклеру значительную сумму. Число удачливых спекулянтов превышает неудачников, что позволяет Форекс брокеру зарабатывать.
Дилер может работать по тем котировкам и цене, которые установил клиент, и в неизменном виде передает информацию на рынок Форекс. Заработает брокер на комиссионных от каждой сделки.
Доход брокерской конторы складывается из следующих операций:
- за счет вывода сделки на рынок, брокер от этого получает «премию» от клиента;
- взимается плата с него за осуществление мероприятий с любым лотом;
- сумма вознаграждения складывается из количества торговых позиций (операций), осуществленных за определенное время.
Брокеры предлагают услугу «шорт» (короткую продажу). Отслеживая тенденцию цен на акции, трейдеры покупают их подешевле, потом продают подороже, или ценные бумаги приобретаются, когда цена на них падает, а затем их реализовывают с выгодой. Разница при этом способе торговли облагается брокерской комиссией. Это будет их прямым доходом.
Пользователь проводит торгово-обменную процедуру, меняя разные активы. Схема сделки ценных бумаг: купля/продажа – продажа/покупка. Такая финансовая операция называется своп. Независимо от потери или прибавки у торговца брокер не останется в убытке. В случае неудачных торгов финансы спишутся со счета трейдера. При положительном раскладе процент приработка возьмут с начисленных денег.
Пятый способ заработка: обучение – за деньги
Деньги зарабатываются и на платном обучении. Брокерская компания заинтересована в повышении квалификации клиентов. Создаются школы трейдинга, проводятся просвещающие курсы, вебинары. Участие в них платное. На форумах Форекса продаются тренировочные материалы – брошюры, печатные издания, записи на диск. Начальный уровень подготовки стоит недорого. Кто заинтересован в повышении доходности, заплатит кругленькую сумму. Дилеры получат от грамотных в финансовом отношении трейдеров больше пользы, т.к. «продвинутые» биржевые игроки торгуют с отдачей и большими объемами. Поднимается плата за проведение торговых сделок – Форекс брокер заработает больше.
Частные вложения спекулянтов, объединенные деньги инвесторов (хедж-фонды), страховые учреждения – участников на Forex много. Спектр доходности обширен.
И на каждом брокеры зарабатывают через:
- услугу доверительного управления. Компания запросит с пользователя два процента годовых, независимо от того, в плюсе или минусе окажется клиент;
- коммерческие занятия клиентов;
- вывод торговых операций на разные биржи;
- дилеры торгуют на Форексе, инвестируя собственные финансы, вкладывая их в различные виды активов;
- маклер предлагает денежные средства и ценные бумаги не только собственные, привлекают суммы многих клиентов. Это обойдется пользователю до 15% годовых отдачи. За пользование личными активами спекулянт получит процент годовых в 0,05. Ощутимая разница в пользу брокера очевидна.
Повышайте свою категорию финансовой грамотности и работайте с проверенными Форекс-брокерами!
Схемы работы и заработка Форекс брокеров изнутри
Источник https://vse-dengy.ru/kto-takie-brokeryi-na-fondovom-ryinke.html
Источник https://articles.opexflow.com/brokers/pochemu-vygodno-chtoby-torgovali-bolshe.htm
Источник https://infofx.ru/trejding/na-chem-zarabatyvayut-foreks-brokery-5-sposobov-ix-zarabotka-na-trejderax/