Как проверить идеи стартапов и провести их валидацию

Как проверить идеи стартапов и провести их валидацию

Думаете над развитием новой идеи? Сначала ознакомьтесь с этим подробным руководством.

«У меня есть идея Х, что мне делать дальше?»

Первым шагом в запуске успешного стартапа является создание минимально жизнеспособного продукта (Minimum Viable Product, MVP). По сути, это означает подтверждение того факта, что существует рынок, который ваша компания сможет назвать «домашним» (основным) и найти на нем платежеспособных клиентов. То есть первым делом вам нужно найти первых покупателей и понять, за что они готовы платить.

Итак, минимально жизнеспособный продукт – это продукт, который имеет только те характеристики (и не более), которые позволяют вам поставлять продукт, отвечающий потребностям первых потенциальных заказчиков. И некоторые из них заплатят за продукт или дадут свои комментарии о нем. – Эрик Рис (Eric Ries)

Тем не менее, большинство предпринимателей не особо задумывается о процессе создания MVP и подтверждении того, что их идея решает такие проблемы, которые важны для людей, и они захотят за это платить. Так что предприниматель может в конечном итоге остановиться на идее, жизнеспособность которой подтверждена недостоверными комментариями пользователей либо предвзятыми мнениями создателей.

Люди обманывают самих себя, чтобы дать вам возможность услышать то, что вы хотите услышать. Все мы люди. Это встречается гораздо чаще, чем можно было бы себе представить. Погуглите «список когнитивных предубеждений», чтобы получить больше информации.

Но в процессе определения того, будет ли идея приносить прибыль, я открыл для себя несколько откровенно неправильных подходов к этому вопросу: некоторые из них отмечены чрезмерной самоуверенностью, другие же практически всегда идеальны при наличии умений и ресурсов. Несмотря ни на что, везде прослеживается одна тенденция: диалог со своим рынком.

Жизненный цикл MVP

Способы валидации идей в соответствии с концепцией MVP (и другими стратегиями) можно по иерархии разделить на категории: несовершенный, ситуационный и совершенный методы. Ниже поданы несколько примеров для каждого из них:

1. НЕСОВЕРШЕННЫЕ МЕТОДЫ ТЕСТИРОВАНИЯ

Опросы

Когда вы проводите опросы и спрашиваете своих друзей о том, что они думают насчет вашей идеи, то это обычно ведет к созданию чего-то вроде шаблона и ряда наводящих вопросов либо к неадекватному фидбеку в силу предвзятости во время опроса. Вы можете подумать: «Кто будет намеренно вводить вас в заблуждение?». Но таких людей куда больше, чем вы можете себе представить. Часто люди просто боятся делиться своим истинным мнением, как и получать искренний фидбек. Это случается потому, что множество начинающих предпринимателей влюбляются в идею, которую состряпали, и ищут какие угодно оправдания, чтобы продолжать ее развивать. Если вы спросите совета у своих друзей, то, скорее всего, они одобрят любую вашу идею. И скорее всего вы сами будете стараться интерпретировать любые полученные данные так, чтобы они подтверждали ваши убеждения.

Создание продукта

Воплощение в жизнь идеи на ранней стадии стартапа может показаться замечательным методом действия, если вы талантливый инженер и в состоянии создать что-то очень быстро. Но таким образом вы разрабатываете продукт без уверенности в валидации идеи. Это опасный метод, который стал причиной массовой гибели основанных на новых технологиях стартапов в 90-х годах минувшего столетия и на заре нашего века.

Теперь мы знаем, что философия «создадим продукт, и покупатели нагрянут» не является хорошим помощником – скорее, наоборот. Идея «создания того, что нужно людям» достойна того, чтобы ей следовать. Инженеры, которым чужд неверный подход стартапов, часто обращаются именно к этому методу и могут сказать вам: «вы просто не понимаете, что делаете».

2. СИТУАЦИОННЫЕ МЕТОДЫ ТЕСТИРОВАНИЯ

Привлечение пользователей

Привлечение аудитории посредством блога или сервиса email-рассылок – это замечательный метод, если вы в перспективе собираетесь построить компанию, которая принадлежит к конкретной отрасли или нише, или хотите создать репутацию, или лучше понять рынок. Есть также мощный инструмент от компании Klout, если вам нужно получить данные для анализа социальных сетей, или же вы не имеете технического образования и хотели бы убедиться в том, что концепт вызывает интерес аудитории.

Также это дает вам замечательную возможность попробовать взаимодействовать с рынком и узнать о проблемах и разочарованиях потенциальных клиентов, что является лучшим индикатором того, за какой продукт они с готовностью заплатят.

Общение с множеством потенциальных клиентов

Вне зависимости от вашего подхода, вам нужно общаться с клиентами. Но проведение тщательного исследования рынка и затем создание продукта может привести к неоднозначным результатам, если не сделать этого правильно (многие даже и близко не подберутся к созданию полноценного MVP).

Если вы считаете себя прирожденным руководителем, то может случиться и так, что вы постоянно будете пытаться преследовать «еще одну крупную цель», что в результате приведет вас к 3-4 попыткам создания чего-то, но никогда не разовьется во что-то серьезное, так как вы снова будете отвлечены очередной найденной вами крупной проблемой.

Также важно сосредоточиться на том, за что люди будут платить, нежели заниматься поиском новых проблем. Если вы собираетесь провести уйму интервью с клиентами в рамках вашей MVP-стратегии, то используйте эту возможность, чтобы к концу разговора проконсультироваться с ними. Есть шанс, что вы узнаете о проблемах, которые их действительно раздражают, и за решение которых они готовы заплатить.

Быстрое создание простого продукта

Создание прототипа так быстро, как только удастся, – это не такая уж ужасная идея, если вы уже хорошо понимаете свой рынок и провели его тщательное исследование. Тем не менее, множество людей (особенно начинающие предприниматели) приходят к умозаключению, что они знают, чего хотят люди.

Это значит, что вы создаете продукт, который решает какую-либо обнаруженную вами проблему (без «идей»), основываясь на вашем опыте и профессионализме. Проблема в том, что обычно в человеке говорит его эго, и он создает то решение, которое ему хотелось бы видеть, а не то, которое нужно тысячам клиентов. В целом это довольно опасный подход в том смысле, что он подталкивает основателей продолжать создавать что-либо без постоянного фидбека. Тем не менее, если вы можете быстро обеспечить взаимодействие клиентов с вашим продуктом и вносите изменения на основании полученных отзывов, то вы на верном пути.

Краудсорсинг

Kickstarter и другие краудфандинговые площадки позволяют пользователям заранее приобрести продукт и обеспечить компанию средствами, полученными с заказов. Проблема с MVP может быть следующей: так как цикл взаимодействия довольно длинный, то это означает, что вы привязаны к одному и тому же прототипу на месяц или более того. MVP должен постоянно обновляться, а большинство краудфандинговых платформ этому мешают.

Существуют несколько категорий продуктов, для которых краудсорсинг работает хорошо. Часы Pebble являют собой, возможно, лучший на сегодня результат такого подхода, а все другие успешные примеры также относятся к «железу». Этот подход здорово работает для разработки подобных гаджетов – он помогает получить достаточное финансирование для создания физического продукта, которое вы не получите в других местах.

3. ИДЕАЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ТЕСТИРОВАНИЯ

Посадочные страницы (лендинги)

Такие страницы идеальны, если вы ищете финансирования. И хотя вы не можете собрать деньги, если не собираетесь кому-либо доставить продукт, вы все еще можете просить финансирования. Как? Просто: выставьте все предметы как «проданные», когда человек пытается купить их, но разом с тем составьте список тех, кто был готов их купить. Если вы в состоянии начать поставки продукта этой аудитории в течение короткого периода времени (лучше всего уложиться в две недели), тогда вы в деле. Это мощное и лучшее доказательство правильности концепта, чем что-либо еще.

MVP-Пустышка

Будьте готовы слушать, когда люди подают вам едва уловимые сигналы. Читайте между строк. Просите денег не потому, что вы хотите денег, а потому, что это наилучший способ получить полезную информацию. – Дэн Шиппер (Dan Shipper)

Такой продукт кажется полноценным продуктом, но с «дутым» бэкенд-решением. Такой подход хорош для основателей, которые не являются «технарями» и ищут надежные доказательства жизнеспособности их идей. Вот несколько замечательных примеров:

Компания ZeroCater, получившая финансирование на Y Combinator, изначально ограничилась большой таблицей, пытаясь обеспечить контакт между компаниями и ресторанами, которые занимаются кейтерингом. Groupon начинал с блога на WordPress и вручную отправляемых PDF с первыми ваучерами. Grouper, еще одна компания, вышедшая с Y Combinator, также начинала с банальных таблиц, пытаясь подобрать людям наиболее подходящую пару.

Быстрый фидбек / разработка

Если вы основатель технологического стартапа, то это как раз то, чем вам следует заняться (скорее всего). Главное в этом подходе – глубокое понимание проблем людей, которые являются вашей потенциальной аудиторией, и создание такого продукта, главной задачей которого является обеспечение прибыли от первых покупателей. Найти баланс между желаемым продуктом и тем, который будет приносить прибыль, нелегко (но важно).

Минимально желанный продукт (англ.: Minimum Desirable Product) – это самое простое, что может обеспечить продукт, который будет создавать ценный и удовлетворяющий потребности клиента пользовательский опыт. – Эндрю Чен (Andrew Chen)

MVP как услуга

Старт с продуктом в качестве услуги – с этого начинал свою деятельность Netfix.

Netflix появился на свет в Калифорнии, его основателями стали двое мужчин: Рид Хастингс и Марк Рэндольф. Хастингсу пришлось заплатить огромную неустойку за возвращение с опозданием фильма, который он брал напрокат. Именно тогда к нему пришла идея создать сервис, который позволит заказывать по электронной почте фильмы без штрафов за опоздания с их возвращением.

Сразу же после этого они начали давать напрокат друзьям коллекцию своих фильмов – так зародился Netfix. Это может показаться очевидным, но, если вы спросите большинство предпринимателей, как они начали бы свой собственный Netflix сегодня, вы получите очень подробные технологические ответы. Начните делать что-то руками, пока вы не сможете увеличить масштабы вашего бизнеса. Сделайте вещи, которые не масштабируются, а затем расширьте бизнес.

Прибыль и Точка опоры

Этот подход опирается на знания и опыт, полученные благодаря продаже чего-то, что уже было создано ранее, и для которого уже доступен сильный рынок. Благодаря такому методу предприниматель набирает аудиторию и при условии правильного продвижения продукта сможет достаточно легко проверить свою идею Х. После этого можно сменить стратегию и начать продавать Х вне зависимости от того, что компания продавала ранее.

Как протестировать бизнес-идею. Пошаговый план

Знаете, какая самая частая причина сворачивания стартапов? Продукт оказывается никому не нужен. Согласно исследованию CB Insights 42% бизнесов закрывается практически сразу именно из-за этого.

Fire Phone от Amazon, футляр для банана, таймер для варки яиц, Google Glass и агрегатор текстового юмора — чтобы не пополнить своим проектом список никому не нужных вещей, стоит грамотно протестировать бизнес-идею. Разбираемся, как это сделать.

Шаг 1. Тест «Я через 5 лет»

Первое условие, повышающее шансы в бизнесе, это кайф от мысли, что вы сделаете ИМЕННО ЭТОТ продукт. Представьте себя через пять лет. И эти пять лет точно не будут простыми! Вы будете очень много работать, иногда без выходных, иногда практически круглосуточно. У вас будут провалы и ошибки, зарабатывать поначалу вы можете даже меньше, чем сейчас. И никто не даст никаких гарантий. Так вот, представьте себя через пять лет в этом же бизнесе. Если по ощущениям вам все еще ок, значит бизнес-идею можно считать вашей. Говорит ли это о ее жизнеспособности? Абсолютно нет! Это говорит лишь о том, что от нее пока можно не отказываться.

Шаг 2. Тест бизнес-идеи за 10 секунд

Если бизнес-идея кажется отличной, можно приступать к тестированию. Для начала используйте метод Джанет Краус, преподавателя Гарвардской школы бизнеса. Это займет всего 10 секунд.

Спросите себя, ваша бизнес-идея это «кислород», «аспирин» или «драгоценность» для покупателя. Кислород — это все, что человеку жизненно необходимо. Еда, одежда, товары повседневного спроса — все это «кислород». Аспирин — это то, что делает жизнь легче и приятнее. Десерты, психологические консультации, такси — из этой категории. А Драгоценность — это излишества, которые помогают почувствовать себя избранным. Путешествия, закрытые клубы по интересам, нишевая парфюмерия попадают в эту категорию.
Ответьте себе честно, ваша бизнес-идея соответствует хотя бы одной категории?

Алексей Боев, управляющий директор сервиса учета финансов ПланФакт

« Идея сделать сервис по учету финансов родилась из собственного плачевного опыта.
Наша студия по разработке сайтов и мобильных приложений, которая, как нам казалось, росла и развивалась, на самом деле катилась в пропасть. Мы не имели опыта в финансовом учете и не знали, насколько прибыльным у нас является тот или иной проект. Затыкали дыры за текущие проекты деньгами за только начатые, не знали, чем платить зарплату, когда попадали в кассовые разрывы. Решая свои текущие проблемы, создали Excel-таблицу для финансового учета, постепенно доработали ее до сайта для внутреннего пользования. Спасти бизнес это не помогло, студию пришлось закрыть и распустить штат. Сидя на пепелище, предположили, что наш онлайн-сервис для финансового учета может помочь и другим предпринимателям. Так из собственного опыта родилась бизнес-идея »

Шаг 3. Опрашиваем ближний круг

От размышлений переходим к действиям. Начните с самого простого и очевидного. Спросите, что думает про бизнес-идею ближний круг знакомых: семья, друзья, друзья друзей и все те, кто готовы будут поговорить с вами пять минут. Вопросы можно разделить на плохие и хорошие.

Плохие:

• Ты бы купил у меня классное сверхпрочное защитное стекло для телефона?
• А за сколько ты бы его купил?

Хорошие:

• Как часто ты роняешь свой телефон?
• Приходилось ли тебе менять экран телефона?
• Почему ты не ставишь защитное стекло?
• Как часто ты меняешь защитное стекло и сколько денег на это тратишь?

Вы должны понимать, что люди будут отвечать то, что вы хотите от них услышать. А возможно, они вообще искренне заблуждаются и их опыт не релевантен.

Не стоит обращать большое внимание на мнение о продукте, лучше ориентироваться на смежный потребительский опыт. То есть если человек уверяет, что обязательно купит вашу шаурму, но при этом в последний раз он ел шаурму год назад, примерно понятно, что в этом сообщении важно для бизнес-идеи.

Стоит опросить как минимум 30-40 человек, чтобы получить объективное мнение. И постарайтесь на этом этапе узнать как можно больше негативных мнений. Если вы придумали никому не нужную вещь, хорошо бы понять это как можно скорее, пока вы еще не потратили на нее кучу денег.

Еще один источник информации, которым не стоит пренебрегать, это сервис Яндекс.Вордстат. Посмотрите, как часто люди ищут товар или услугу, подобные вашим. Если это важно, посмотрите на статистику именно по вашему региону. Если собираетесь продавать, например, онлайн-обучение, регион значения не имеет, важна общая тенденция.

Шаг 4. Проверяем бизнес-идею на целевой аудитории

Нужно как можно конкретнее выделить целевую аудиторию, составить портреты клиентов:

• Где живет потенциальный клиент?
• Сколько зарабатывает?
• Чем интересуется?
• Что ищет в интернете?
• Какое у него образование и жизненные ценности?

Вся эта информация поможет очертить круг клиентов и прицельно рекламировать будущий продукт.

Зная целевую аудиторию, нужно проверить на ней бизнес-идею.

Как протестировать идею на ЦА? Могут помочь опросы.

В группе в соцсетях можно опубликовать просьбу заполнить гугл-форму. Лучше заранее придумать варианты ответов. А в личных интервью вы можете получить более развернутую информацию. Также можно опросить ту аудиторию, которая не сидит в соцсетях, например, пожилых людей, если они являются вашей ЦА.

Важно, чтобы опросы не были направлены на подтверждение желаемого. Составьте их максимально нейтрально, чтобы выяснить истинные предпочтения, проблемы и задачи целевой аудитории.

• Узнайте, как человек решает свою проблему при помощи товаров или услуг, похожих на ваши.
• Каким еще способом человек может решить свою проблему, не покупая товар или услугу.
• Какие еще проблемы можно решить, используя похожие на ваши товар или услугу.

Лучшее время, чтобы начать что-то делать — это сейчас. Но ровно так же эта фраза справедлива и для отказа от чего-либо. Не уговаривайте потенциальных клиентов, не убеждайте, просто спрашивайте и делайте выводы.

Алексей Боев, управляющий директор сервиса ПланФакт:

« Мы знали свою целевую аудиторию. Совсем недавно мы сами в ней были. Это владельцы бизнеса, которые пытаются понять, сколько они зарабатывают, какие их проекты прибыльны, как избежать кассовых разрывов. Со своей идеей мы пошли по знакомым предпринимателям и собственникам, которые рассказали нам, как они ведут финучет и какие у них с этим проблемы. Оказалось, что проблемы типичны: куча эксель таблиц, в которых сложно разобраться, ничего не сходится, цифры не бьются. Предприниматель тратит на это кучу времени и сил, а толку мало. Все равно фактически бизнес строится вслепую.

Стало понятно, что наша бизнес-идея жизнеспособна и на наш сервис точно найдется покупатель »

Шаг 5. Тренируемся на котиках или что такое MVP

MVP или minimum/minimal viable product — это главное, что нужно сделать для того, чтобы понять, взлетит ваш стартап или не взлетит. MVP — это минимально жизнеспособный продукт. Его создают для проверки гипотез и оценки спроса. Это как бы прототип вашего будущего бизнеса.

Вы собрались открывать ресторан для веганов? Попробуйте сперва открыть небольшую точку в городе с доставкой веганской еды. Вы хотите запустить школу танцев? Арендуйте зал в ДК и наберите одну группу, расклеив объявления в микрорайоне.

Uber, Yahoo! и Dropbox начинались именно так, с MVP: с приложения, которое соединяло водителей и пассажиров и больше ничего не умело, со странички с адресами самых популярных сайтов и с демо-видео при не готовом продукте.

MVP — это разведка боем. На нем вы сможете понять, будет ли спрос на ваш продукт и достаточен ли он.

Шаг 6. Создаем УТП

Чтобы создать минимально жизнеспособный продукт, нам нужна еще одна аббревиатура: УТП. Уникальное торговое предложение. Это то, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему продукт нужно купить именно у вас.

УТП должно соответствовать нескольким категориям:

• Оно должно быть уникальным. Такого ни у кого нет.
• Необходимым. Продукт должен удовлетворять какую-то потребность покупателя.
• Конкретным. Ваше предложение должно быть четко сформулировано.

И помните, что есть характеристики, которые покупатель ждет по умолчанию: в ресторане все продукты свежие, вы принимаете любые способы оплаты, у вас есть доставка, персонал — профессиональный, солнце — светит, небо — голубое. Пицца с доставкой — так себе УТП. Пицца с доставкой за город — уже лучше.

И не стоит рассказывать в УТП про внутреннюю кухню.

«Мы закупаем продукты для ресторана только у местных производителей». «Наши курьеры ездят на велосипедах». Ну и что? О чем это говорит клиенту?

Вообще, метод «ну и что?» отлично работает для создания классного УТП.

— Наши курьеры ездят на велосипедах.
— Ну и что?
— Значит, доставка в любую точку займет максимум 15 минут.

— Наша техподдержка работает круглосуточно.
— Ну и что?
— Значит, мы ответим на ваш вопрос в любое время суток.
— Ну и что?
— Значит, у нас вы сможете получить экспертную консультацию даже ночью.

Шаг 7. Тестируем спрос

Теперь, когда создано и УТП и MVP, пора начинать продавать. Это можно сделать разными способами:

• создать лендинг и запустить рекламу;
• сделать страницу в соцсетях и продвигать посты;
• выпустить бета-версию своего продукта;
• запустить продажи на сайтах объявлений типа avito.

Лендинг отлично отражает спрос на услуги или товары. Можно даже запустить его раньше, чем у вас появится сам товар или услуга, клиент может оформить предзаказ. По количеству предзаказов будет понятно, рабочая ли у вас бизнес-идея.

Алексей Боев, управляющий директор сервиса ПланФакт:

« Мы сделали самый простой лендинг и запустили рекламу, когда сервиса еще не существовало. Нам важно было знать, не ошиблись ли мы, нужен ли сервис людям, заинтересует ли их, решит ли их проблемы.

За две недели мы получили больше 250 заявок. Стоимость регистрации была около 300 рублей. Теперь было очевидно, что нужно начинать разработку.
Как только появилась beta-версия сервиса ПланФакт, сразу начались продажи. Это очень важно — даже недоработанный продукт нужно как можно скорее начать продавать.

Только клиент, который платит деньги и решает при помощи вашего продукта свою истинную проблему, может дать реально полезную обратную связь. Она поможет вам развивать продукт или услугу в правильном направлении »

Итак, подведем итоги. Перед запуском стартапа нужно протестировать свою бизнес-идею. Для этого:

8 вопросов помогут оценить, будет ли работать ваша бизнес-идея

Как узнать, является ли ваша бизнес-идея выигрышной или же пустой тратой времени? Пройдя этот мозговой штурм из 8 вопросов, вы взглянете в лицо реальности и сможете выяснить, является ли ваша бизнес-идея жизнеспособным вариантом.

8 вопросов для оценки бизнес-идей:

1. Есть ли рынок для бизнес-идеи?

Иногда ваша бизнес-идея может показаться отличным решением. Но ничего не получится, если вы единственный, кто так считает. Если вы не можете идентифицировать клиентскую базу помимо себя, это предупреждающий знак, что ваша идея, скорее всего, потерпит неудачу. Чтобы оценить конкурентоспособность вашей бизнес-идеи, вам необходимо провести обширное исследование рынка и выяснить, будут ли люди заинтересованы в предлагаемом вами продукте или услуге.

Для начала вам необходимо дать точные ответы на эти вопросы:

• Насколько велик текущий рынок для предлагаемой бизнес-идеи?
• Это развивающийся рынок или зрелый?
• Кто ваши потенциальные клиенты?
• Действительно ли им нужен предлагаемый вами товар или услуга?
• Почему им нужен этот товар (возможно уже есть подобный на рынке)?

Важно как можно полно ответить на эти вопросы, проведя онлайн-исследования, встретившись с игроками отрасли, установив контакты с другими предпринимателями, а также посетив торговые выставки. Ваши ответы дадут вам большое преимущество в освоении возможностей на рынке. Они также помогут вам выяснить, верны ли ваши первоначальные предположения о предлагаемом вами продукте или услуге.

Какой бы блестящей ни была ваша бизнес-идея, только платящие клиенты могут подтвердить ее и определить, есть ли у нее большие шансы на успех. Ваша «блестящая» бизнес-идея остается «просто идеей» до тех пор, пока к ней не присоединятся платящие клиенты. Хотя любой может дискредитировать простую идею, никто не может дискредитировать платежеспособных клиентов.

2. Решает ли ваша идея проблему?

Если существует определенная проблема затрагивающая вас и ваших друзей, родственников, коллег, знакомых. То высока вероятность, что эта проблема затронет и многих других людей, которых вы не знаете. И если ваша бизнес-идея может помочь решить проблему для вас, то она может решить ту же проблему и для других людей. Это основной простой способ проверки актуальности вашей бизнес-идеи.

Но есть много других показателей, которые вам нужно изучить, чтобы узнать, есть ли у многих людей проблема, которую вы собираетесь решить, и действительно ли ваш продукт может ее решить. Спрос на аналогичные товары — очень хороший показатель. Но насколько часто люди сталкиваются с проблемой, — другое.

Рынок уже может быть заполнен продуктами или услугами, которые решают ту же проблему. Вам следует сосредоточиться на том, как еще проще решить проблему с помощью собственного предложения. Если ваша идея представляет собой более простой способ решения проблемы, вы быстро привлечете внимание и получите прибыль.

3. Ваша бизнес-идея уникальна?

У вас появляется уникальная бизнес-идея, когда вы пытаетесь исследовать концепцию и обнаруживаете, что никто другой никогда этого не делал. С одной стороны, наличие такой идеи означает, что клиенты с готовностью воспримут ваше предложение, и вы не столкнетесь с какими-либо проблемами со стороны конкурентов.

Однако уникальность вашей бизнес-идеи не обязательно означает высокие шансы на успех. Фактически, это может быть предупреждающим сигналом об отсутствии рынка для предлагаемого вами продукта или услуги или о том, что бизнес нерентабелен.

Должна ли ваша бизнес-идея быть уникальной? Ответ — нет.

Ваша концепция не обязательно должна быть уникальной. Но вы должны быть в состоянии добавить к этому уникальность, изучив слабые стороны ваших конкурентов и улучшив их. Это может быть добавление большей ценности по той же цене, предложение премиум-версии своего продукта или другая стратегия. Если вы не можете таким образом выделить свою бизнес-идею, вы не выдержите жесткой конкуренции на рынке.

Так что, если ваша бизнес-концепция не является вашей первоначальной идеей, это нормально. Самое важное — найти уникальную точку зрения на идею продукта и приправить ее уникальными коммерческими аргументами, которые могут разрушить конкурентов.

4. Какая цена продукта?

Вопрос цены крайне важен. Хотя большинство бизнес-идей направлено на решение определенных проблем, только великие и многообещающие идеи реализуют это менее затратным способом, чем это может выдержать рынок. Убедившись, что ваша бизнес-идея решает одну или несколько проблем, вы все равно должны определить не только ценность, которую она приносит, но и то, что люди готовы платить за эту ценность.

Если ваш продукт не имеет правильной цены, ваши клиенты просто не будут его покупать. Поэтому исследуйте потребности потенциальных клиентов, чтобы определить, сколько они готовы будут платить и как часто будут покупать. Несколько факторов, которые следует учитывать при установлении цены на продукт.

Будучи новым игроком на рынке, вам нужно будет начать с предложения вашего продукта или услуги по ценам, которые сильно взволнуют ваших конкурентов. Это одна из стратегий, которые вы можете использовать для быстрого привлечения клиентов в свой бизнес. Однако, если ваши затраты слишком высоки, вам будет трудно прорваться на рынок, и вы не получите никакой прибыли. Итак, начните с малого и сведите накладные расходы к минимуму.

Хорошим примером предпринимателя, успешно применившего эту стратегию, был Генри Форд. Он не был первым производителем автомобилей, и его конструкция не была самой красивой. До прихода Генри Форда автомобили предназначались исключительно для богатых. Но Генри Форд пришел с миссией «Демократизировать автомобиль» и сделать его доступным для масс. Сегодня Ford Motors мировая автокомпания с оборотом в миллиарды долларов. Успех Форда произошел благодаря выбору ниши и единой разумной стратегии ценообразования.

5. Будет ли это интересно инвесторам?

Это важно, потому что связано с вашей миссией по поиску финансирования стартапа. Один из лучших индикаторов потенциала вашей бизнес-идеи — это интерес, который она вызывает у внешних инвесторов. Если про вашу идею начинают говорить в деловых кругах, это первый сигнал того что она интересует бизнес-сообщество и вероятно, инвесторы могут сами сделать вам выгодное предложение. Но это идеальный вариант который происходит не так часто.

Хотя ваша бизнес-идея может быть многообещающей и ее будут обсуждать СМИ и деловые люди, так как идея подается как «дикая и безумная», прорывная для рынка. Но вы не получите средств от инвесторов, если ваша идея не сможет продемонстрировать им свою прибыльность. Итак, если кажется, что вы единственный, кто понимает рыночную привлекательность вашей идеи, вы должны стремиться сделать ее очевидной и для инвесторов. Или никто не будет вкладывать деньги в вашу идею.

6. На сколько сложно повторить вашу бизнес-идею?

Если у вашей отличной бизнес-идеи низкие входные барьеры, вы можете быть уверены, что в скором времени появятся подражатели, и вы столкнетесь с огромной конкуренцией. Не исключено что ваши конкуренты просто добавят вашу идею к своему раскрученном бизнесу. Это постоянно работает в сегодняшнем деловом мире. Типичный сценарий конкуренции компаний с украденными идеями можно найти в индустрии программного обеспечения.

Бизнес-идея должна иметь сильные барьеры или отличия, помогающие избежать конкуренции. Если ваш план в этом отношении не слишком хорош, откажитесь от него или подумайте о том, как сделать так, чтобы бизнес-идею и продукт было сложно дублировать. Продумайте юридические варианты защиты бизнес-идеи (патент на изобретение, товарный знак).

7. Может ли ваша идея масштабироваться?

Самые успешные бизнес-идеи — это те, которые обслуживают людей в течение длительного периода времени. Вам нужно представить свой бизнес через два, три, пять или 10 лет, чтобы определить, будет ли ваш продукт или услуга актуальными.

Никогда не гонитесь за тенденциями и модными направлениями, потому что они могут исчезнуть в мгновение ока. Если вы уверены, что ваша идея останется актуальной, останется лучшим ответом на проблемы ваших клиентов на многие годы и продолжит приносить растущий доход бизнесу в предстоящие годы, тогда у вас есть отличная идея.

8. Что является вашей движущей силой?

Ваша решимость решить проблемы клиента должна быть вашей движущей силой. Хотя для вас и для любого другого предпринимателя вполне естественно начинать бизнес с расчетом на прибыль, вам не следует начинать свой бизнес только для того, чтобы зарабатывать деньги.

Вы должны быть абсолютно увлечены своей бизнес-идеей и продуктом и стремиться провести его через хорошие и плохие времена. Если ваша концентрация на прибыли маскирует это, то велика вероятность, что ваша бизнес-идея потерпит неудачу.

В итоге

Лучший показатель хорошей бизнес-идеи — это проверенный рынок с возможностями для роста, имеющий аудиторию, которая готова и может платить за что-то уникальное или необычное, что помогает людям сделать их жизнь лучше, проще или счастливее.

Отличная бизнес-идея — это идея, которая обещает делать обычные вещи необычным, уникальным или другим способом, который привлекает клиентов и заставляет их возвращаться за новыми.

Источник https://habr.com/ru/post/294896/

Источник https://planfact.io/blog/posts/kak-protestirovat-biznes-ideyu-poshagovyj-plan

Источник https://b-mag.ru/8-voprosov-pomogut-ocenit-budet-li-rabotat-vasha-biznes-ideja/